陽光電源股份有限公司總經理曹仁賢

    雖然離開大學多年，但很多部下還是稱呼陽光電源股份有限公司總經理曹仁賢為“曹老師”。從18年前白手起家，到如今陽光電源已經是亞洲最大的光伏系統解決方案供應商，曹老師經歷過光伏產業大起大落的日子，也曾眼看著業內大佬級企業轟然倒地，他帶領陽光電源一路走過，踏平坎坷成大道，如今又在互聯網的大潮中，斗罷艱險再出發。

    “我們需要互聯網的腦袋”

    2015年陽光電源最引人注目的新聞莫過于和阿里集團旗下阿里云的戰略合作。未來將有數十萬太陽能電站接入阿里云，變成“互聯網+”發電站。雙方基于“智慧光伏云”，力圖共同推動新能源行業向“互聯網+”變身。

    作為一家傳統的“專注于太陽能、風能、儲能等新能源電源設備”的制造業企業，陽光電源一直以來都專注于光伏逆變器、風能變流器的生產，邁出這一步，背后顯然是深思熟慮的戰略大布局。

    對此，陽光電源對外的解釋是，“陽光電源的光伏運維經驗和大數據基礎以及阿里的云計算，將為光伏產業提供最好、最具想象力的平臺”。

    作為陽光電源的領頭人，曹仁賢對此次合作的理解深刻而又具戰略高度。他認為，“核心問題是，從客戶價值傳遞的角度來說，新能源企業今后的競爭，要平價上網，要低成本發電，要便利的發電，要實現真正的能源自由市場交易，這些都離不開互聯網”。

    曹仁賢認為，未來不管是電力體制改革也好，智慧城市建設也好，智慧能源的投入也好，都離不開信息交互。能源的互聯網，動力是來自于不斷進行更加便利便捷交易的要求和自動化運行維護，降低成本的要求。商品發展到最后，一定是便利性的要求，和更低成本的要求。能源互聯網的作用，越到后面就會越明顯。

    他一言以蔽之：“對能源企業來說，誰把握了下一輪的能源信息網，誰把握了能源變革過程中的信息關鍵點，誰就有可能勝出”。

    具體談到與阿里的合作，曹仁賢表示，陽光電源也得益于合作伙伴阿里的經驗，特別會在智慧能源、電力生產、運營管理、大數據分析等方面進行緊密合作。

    “阿里給我們帶來的是更不一樣的。因為他們是完全的互聯網企業，我們是傳統制造業企業，角度會不一樣。他們需要制造業的數據經驗，我們需要互聯網的腦袋”。曹仁賢表示，這種結合目前進行的不錯。“現在我們自己建的電站都加裝了這個系統，對使用我們逆變設備的客戶，我們也在積極推廣。比如，相關的兄弟企業，建立這樣的網絡平臺”。

    提高電站運維效率，必須分層

    “智慧光伏云”，說到底就是一種電站運維管理系統。運維系統在業內并不鮮見，但如何做到與眾不同，其中大有玄機。

    面對外界的疑問，曹仁賢認為陽光電源的運維平臺，有得天獨厚的兩大優勢。首先就是，陽光電源對專業系統的理解。基于18年的經驗，對系統理解的深度比一般企業要深刻的多。其次，陽光電源是從關鍵的電力電子裝置——逆變器入手，來做運維市場。電站運維中，最關鍵的就是這座“橋”。

    “逆變器一邊連著太陽能電池板，一邊連著電網，把這座橋搭好了，把數據流控制好了，把信息流掌握好了，高效運維就有了捷足先登的條件”。硬件技術在手，曹仁賢對運維平臺的天然優勢頗有信心。“在本身硬件智能化的基礎上進行擴展，整個協同效應非常明顯。這也就是我們切入智能運維的出發點”。

    對于電站運維領域競爭對手的不斷涌入，曹仁賢笑稱“也不用擔心”，因為實際的運維市場做起來是比較困難的，真正的運維，從報表的成績來看，底層的運維還是需要專業人士在現場運維。“千萬不能忽略這一塊。現在有很多人忽略這部分，以為互聯網時代什么都能靠互聯網來做”。

    “實際上，運維效率的提高，必須是分層的”。曹仁賢對電站運維領域見解獨到。“從實施現場運維，中間是管理層的分析運營，最后到年度財務數據績效分析，是個金字塔。要把真正的運維做好，必須要把底層的實時的人工運維做好，然后把中間層部門經理的報表分析好，最后再到頂層的電站投資回報是否成功的評估。所以，是三個層面的”。

    他認為，現在電站運維領域最大的問題是，很多企業一上來目標定得太大，最后導致軟件過于復雜，最后沒辦法用。“太多的數據也沒辦法看，哪里需要去甄別，哪里的數據不應再上傳，哪個點的數據應該由什么人掌握，這些方面很多企業是不掌握的”。所以，要對平臺的信息進行分層過濾，“不能什么信息都跳到老板那里去”。具體來講，就是要分類處理，有些在本地解決就可以。比如，今天本地出現了限發的情況，出現了打雷的情況，這屬于操作層面的，都在底層解決。

    曹仁賢認為，這是陽光電源的最大優勢所在。“分層的運維結構決定了，只有深刻理解這個行業，才有可能把握行業的特征和重點。否則，最后數據就成為一個大負擔，每幾秒鐘就傳過來，海量的數據，存放也是要錢的”。

    其中有些統計數據，要為下一個電站或者其他電站做對比。數據經過歸一化的運作，比如日照標準的歸一，可以分析這個電站的績效為什么比另一個電站差，下一步怎么改進。

    曹仁賢將電站運維中大部分的日常生產管理內容，比作柴米油鹽，但更核心的內容是學習類的，就是掌握學習曲線，為下一個電站投資減少錯誤，“這個價值更大一些”。

    互聯網最大的功用在項目前期

    和當年壯士斷腕般砍掉收益頗豐的電源業務，全力進軍逆變器市場一樣，曹仁賢坦言，現在陽光電源的戰略布局，再次帶有了轉型的味道。

    但是，對于洶涌而來的互聯網大潮，他顯得更為理性。“我們在轉型的過程中，要牢牢扎根，是產業+互聯網，而不是互聯網+。這樣可以做的扎實一些，有利于我們在互聯網時代的可持續發展，否則容易曇花一現，容易出現泡沫和空心化。”曹仁賢說：“我們和其他人理解的不太一樣，我們更冷靜一些”。

    “亂花漸欲迷人眼”，互聯網時代，多少人靠講故事，講出高高在上的溢價。但對于太陽能電站來說，當故事講出來，就已經成為歷史，因為投資已經結束了。

    很多人在迷人的故事中忘記了用常識思考問題。

    比如，電站一旦落成，其地理位置已經固定，光照條件、土地成本、溫度和環境都已經固定下來，太陽能電池板的傾角、間隔也都是確定的，設備情況已經是既成事實。此后，系統的效率和效益如何，主要就是運行可靠性的問題。所以，對于已經投資決策的部分，只能修修補補。

    “光伏電站的可靠性，一定是設計出來的，不是運維出來的”。曹仁賢強調，“現在要防止泡沫，防止互聯網時代過度依賴計算機，過度依賴信息手段。技術和原理、理論的設計能力沒有太大提高”。

    “大家一定要控制能源互聯網的期望值”。對于互聯網的能力邊界，他心里有清晰的界定，“互聯網使運行維護更高效快捷方便，所以能接近原來可研里的發電量和投資回報，能達到設計收益，這就是能源互聯網最大的價值”。

    事實上，基于能源互聯網的優化，往往只能為下一個電站做，因為當前的電站已經無法做大的改動。在運營環節主要就是維護。

    曹仁賢這樣解釋：“比如，今天電站停了一次，如何讓它明后天不要再停。現場如果沒法診斷，就要通過網絡手段，就像醫院的互聯網專家門診一樣。這都是可以的。但是停了的收益是本來就應該有的，由于管理不當使得停的更多，就達不到原來的預期”。

    也就是說，基于互聯網得到的優化，實際上并不是項目的額外紅利，而是原本就應該有的收益，被各種因素干擾減少了。互聯網的最大作用在于將這些損失降到最低。

    “互聯網時代，我們需要深入研究，需要大刀闊斧的變革，但是也需要理性的看待他帶來的收益。這點，很多人很難理解”。曹仁賢認為，互聯網最大的功用是在項目前期，項目還沒有開建的時候，進行優化。比如，通過大數據對比選擇供應商之類。

    “互聯網對于電站的投資建設、規范采購、適者生存、優秀的產品和電站的勝出，作用非常大。對于當期產品的作用，就是確保原計劃的收益。就是這兩點”。曹仁賢對互聯網作用的總結是業內少有的腳踏實地。“不會一窩蜂去追，冷靜思考下來，找到了兩個方向。一個是對于現有電站的查漏補缺，一個是對于未來電站的經驗教訓和糾偏預防”。

    2016年是“十三五”開局之年，陽光電源的大事很多。比如，與三星SDI合資公司的儲能項目產品預計2016年6月份左右投產。2015年4月定增資金支持的“新能源汽車電機控制產品項目”也在加緊建設。曹仁賢認為，未來三年時間，電池價格有望再下降30%左右，電動汽車的爆發期會在兩三年后，比原來想象的更快。

    這些新的產品線布局，粗看紛繁，細看都有千絲萬縷聯系，都和陽光電源賴以起家的逆變器主業接近，屬于同一種技術，協同效應明顯。

    曹老師還在戰略大棋局中不斷埋下新的伏筆，比如VTOG(雙向逆變充放電技術)充電模式、太陽能充電樁，用他的話說，就是“技術上要做好準備”。陽光電源還投資了一些新能源電站，有意參與今后的電量交易。安徽是電改試點省之一，目前陽光電源也在申請售電公司。

    對于布局節奏的把握，曹老師心如明鏡，“各個板塊都有關聯，還要踩好時間點，不要成為先烈。本來是一場馬拉松的比賽，結果你用短跑的方式跑，錢燒光了，最后團隊就散了”。

    對于“十三五”，曹仁賢信心很足，“這個五年的機會，對可再生能源來說，是歷史上最好的。前五年中有些企業成為先烈倒下了。這個五年是最好的機遇期。但是不是每個人都能分到這杯羹？一定要深刻理解，要聚焦，要創新，要在平臺上跳舞”。<