每年營收成長15%！這個電源隱形冠軍是這樣做的......

    過去30年來，臺灣電子產業在全球競爭局勢的快速轉變之下，面臨許多挑戰，不管是2000年以來的供應鏈外移、2008金融海嘯，都對臺灣電子產業帶來沖擊，許多廠商都因無力抵抗大環境的改變，遭遇經營困境。

    然而，全球標準電源品牌明緯企業（MEAN WELL），30多年來卻始終能因應詭譎多變的時局，不斷蛻變成長，不僅在過去5年展現平均每年營收成長15%的營運佳績，此外，建立了更扎實且難以被挑戰的競爭力，成為臺灣的隱形冠軍。

    一步一腳印 建立明緯3大優勢

    1982年明緯企業董事長林國棟創業時，與當時多數制造業一樣，投入個人計算機兼容的電源供應器生產，但是隨著當年IBM計算機快速壯大，林國棟嗅到IBM一家獨大的現象，將使計算機電源供應器代工跟著進入大者恒大的態勢，基于當時資金規模無法與大廠相比，明緯很快的在1986年轉進少量多樣標準工業用電源開發領域，并以發展自有品牌為志，希望走出一條不一樣的路。

    30年來，明緯一步一腳印建立起「全球化、當地化、精實化」的3大優勢。不僅在品牌、產品、通路、人才與信息系統等，都建立完整的全球化優勢；并且藉由設立海外公司與當地經銷商緊密合作，打造「泛明緯」體系，使明緯可以具備在地語言優勢，提供符合當地法規的產品與服務；明緯更從過去30年的淬煉中，有效整合營銷、研發、制造、采購、質量、IT、人資與財務等8大機能，建立全面性的精實化能力。

    6大競爭力 打造無可復制的企業優勢

    更細部探索明緯建立競爭優勢的關鍵策略，明緯業務部協理的鄭志得指出，以「全球化、當地化、精實化」為主軸，明緯得以不斷精煉與改善各個經營環節，進而打造出涵蓋「PQCDSR」等面向的6大競爭力，即：產品多樣化（Product）、質量保證（Quality）、成本控管（Cost）、交貨快速　　（Delivery）、24小時快速服務（Service），以及與經銷商/供應鏈伙伴緊密的合作關系（Reliable Relationship）等。

    鄭志得以產品多樣化為例指出，明緯產品應用范圍涵蓋6大產業(即LED廣告牌/照明、工業自動化/工控、資通訊/3C/ 安防、醫療、交通運輸、綠色能源等)，并且銷售到全球80多個國家，為滿足世界各國不同領域客戶的需求，明緯投入龐大的研發能量，至今已發展出8，000種以上機型，此外為了維持競爭優勢，公司每年都要求增加10% 以上的新產品，并且得不斷因應各國法規的調整，持續申請產品全球認證，因此每年除了投入龐大的研發經費，并投入數以億元計的產品認證投資。

    另一方面，不同于一般電子業多采取接單后生產以降低庫存，明緯為了在最快的時間內交貨給客戶，采取計劃性生產，也就是在還沒接到訂單時，就會投入生產；再者，為緊密與經銷商及供應鏈伙伴的合作，不同于多數電子業者會把庫存壓力下放給供貨商和經銷商，明緯則是「自己的庫存自己扛」，合作廠商不需要擔負庫存壓力。

    鄭志得說，明緯產品多達8，000種、又采取計劃性生產，庫存量之大可以想見，但是，明緯也因為可以做到標準型產品2天快速交貨的機制，大幅提升客戶滿意度，而爭取到更多的訂單。

    明緯企劃部協理蔡明志補充說，標準化產品之外，明緯為盡可能滿足顧客的需求，也提供客制化的修改型產品，對此，明緯利用30多年來建立的獨有工廠作業流程，可以做到一小時換線的臨活應變能力，可快速依據客戶需求變換產線的機制，也成為明緯在電源供應器領域，獨特的競爭力。

    兼顧各種環節的競爭優勢，使明緯目前沒有一個直接客戶交易額，超過明緯總營業額的0.5%，進一步使明緯具備分散市場與客戶的優勢，這讓明緯不管是在面臨金融海嘯、歐盟出現債務危機、或是中國大陸經濟下行，都不會因為單一市場的需求趨緩，而影響整體營運。

    人才是成就競爭力的關鍵

    明緯能夠從各方面建立難以復制的競爭力，當然也與明緯完善的人才培訓機制，有很大關系，因為，不管是工廠產線流程的不斷調整與改善、全球業務的拓展，以及創新研發等，優秀人力都是實現所有環節的關鍵。

    「明緯的訓練制度一直非常完整，因此可以提供人才最好的發展藍圖，」明緯人資主管洪燕鳳指出，針對社會新鮮人，明緯規劃為期3個月的實習培育期，這段期間，新人會被派往研發、制造、業務、產品等不同部門，過程中便可觀察新人合適的職位，新人也可因此對自己有更深的了解，之后再依興趣與能力舉派到適合的單位。

    而為了活絡企業動能，明緯希望每年都引進10% 的新人，以及招募更多國際化人才，建立明緯更堅強的競爭力。目前，明緯除將部門輪調范圍擴大到海外各據點，開拓員工國際化視野與能力，也正推動「野雁計劃」，延攬更多有能力、理想、與企圖心的年輕人。

    明緯總部辦公大樓綠地上有一顆巨石，上面有林國棟落款的兩行書法字：「今山古道斜陽照，意正心誠企業興」，這是林國棟的人生座右銘，也是明緯企業文化的基石，過去30多年，林國棟以此逐步建立「心懷善意，正派經營」的明緯，讓明緯得以與員工、供應鏈伙伴、與顧客，以「共好」精神開啟一片天；相信，與人為善的思維將進一步引領明緯，建立更強大的競爭力，打造明緯的下一個30年榮景。<