施耐德電氣數(shù)據(jù)中心2017渠道合作伙伴峰會(huì)在珠海召開(kāi)

    近日，施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部與來(lái)自全國(guó)各地的兩百余家優(yōu)秀合作伙伴在珠海舉辦以“掛云帆，濟(jì)滄海”為主題的2017年度渠道合作伙伴峰會(huì)。

    施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部全球執(zhí)行副總裁Dave Johnson在峰會(huì)上對(duì)渠道合作伙伴表示：“2017年施耐德電氣將繼續(xù)關(guān)注分布式IT應(yīng)用、數(shù)據(jù)中心和工業(yè)應(yīng)用三大戰(zhàn)略性應(yīng)用領(lǐng)域，作為一個(gè)以渠道業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)的部門(mén)，我們將借助多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更廣泛的行業(yè)覆蓋，助力合作伙伴贏得更廣泛的業(yè)務(wù)�！碑�(dāng)談到未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，他認(rèn)為“隨著數(shù)字化變革向縱深發(fā)展，全球范圍內(nèi)的向云端、托管遷移發(fā)展，施耐德電氣認(rèn)為集中云更需要輔以多樣化的邊緣計(jì)算設(shè)施組合，構(gòu)建實(shí)現(xiàn)連接、設(shè)備冗余和安全的邊緣計(jì)算環(huán)境是我們洞察到的增長(zhǎng)機(jī)遇，施耐德電氣將推出相應(yīng)的產(chǎn)品和方案，幫助客戶正確部署覆蓋從云端到邊緣領(lǐng)域的完整解決方案，重構(gòu)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式�！�

    聚焦到中國(guó)市場(chǎng)，施耐德電氣全球高級(jí)副總裁，IT業(yè)務(wù)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶表示：“過(guò)去一年，基于渠道伙伴不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)行業(yè)及地域突破，我們成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)�！彼�介紹：“未來(lái)三年，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)云化需求將促使數(shù)據(jù)中心及關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在公司全球所聚焦的整體發(fā)展策略中，‘渠道轉(zhuǎn)型’是六大舉措中的重要部署，中國(guó)團(tuán)隊(duì)將根據(jù)業(yè)務(wù)模式重組銷售力量、根據(jù)合作伙伴模式革新渠道架構(gòu)、根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)做行業(yè)專家，與渠道合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。”

    施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)李文君基于市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析對(duì)渠道工作提供了參考依據(jù)：“在外部市場(chǎng)整體向好，傳統(tǒng)IT市場(chǎng)挑戰(zhàn)較大，新應(yīng)用場(chǎng)景、新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)的新形勢(shì)下，我們應(yīng)重點(diǎn)聚焦IDC戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)精耕金融、政務(wù)、公安、廣電等行業(yè)EDC，開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品合作，憑借施耐德電氣全線產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在最大化市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位�！�

    征途在前 協(xié)同驅(qū)動(dòng)共揚(yáng)帆

    基于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷和戰(zhàn)略布局，施耐德電氣在峰會(huì)上正式推出聚焦新體系、新體驗(yàn)、新模式、新流程的2017渠道新政。

    施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部渠道業(yè)務(wù)和渠道管理總監(jiān)徐冬平表示：“隨著新常態(tài)成為常態(tài)，新供電、制冷、UPS技術(shù)的運(yùn)用，IOT/IIOT需求激增，企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商也提出了提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定和快速部署的新一代數(shù)據(jù)中心及其一體化、集成化、模塊化的數(shù)據(jù)中心解決方案的升級(jí)需求。在市場(chǎng)變化越來(lái)越立體的同時(shí)，渠道政策的調(diào)整勢(shì)在必行。在保留原有集成商認(rèn)證體系的同時(shí)，施耐德電氣將增設(shè)代理商認(rèn)證體系，并為其提供相應(yīng)的商務(wù)政策支持。此外，施耐德電氣將強(qiáng)化專屬渠道客戶的經(jīng)理價(jià)值，全面履行專屬管家職能。而針對(duì)全面提升客戶滿意度，施耐德電氣首創(chuàng)五維全新代理商認(rèn)證體系即5S級(jí)代理商體系，從五大維度對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估認(rèn)證，從而確保實(shí)現(xiàn)全方位提升客戶滿意度體驗(yàn)的目的�！　�

    除此之外，施耐德電氣也將進(jìn)一步優(yōu)化整體商務(wù)流程，提升效率，降低審批成本，全面增加項(xiàng)目信息的透明度，給予渠道合作伙伴最大力度的支持與信任。同時(shí)，施耐德電氣將在渠道合作伙伴工作中運(yùn)用更多的數(shù)字化管理工具，通過(guò)更加高效便捷的深度合作，達(dá)到多元化的互惠共贏。

    多元?jiǎng)?chuàng)新 開(kāi)啟海闊天空新征程

    施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)鄭浩向大家介紹2017年公司將聚焦在HBN產(chǎn)品、邊緣計(jì)算和云服務(wù)、數(shù)字化以及開(kāi)放架構(gòu)這四大方向的戰(zhàn)略升級(jí)產(chǎn)品線，從而進(jìn)一步夯實(shí)其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

    包括為助力各行各業(yè)應(yīng)對(duì)以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)行重構(gòu)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大挑戰(zhàn)，施耐德電氣推出的新一代Eco Struxure完美融合了IT（信息技術(shù)）和OT（運(yùn)營(yíng)技術(shù)）。

    會(huì)上，多位產(chǎn)品經(jīng)理向大家重點(diǎn)介紹了施耐德電氣適用于從中小型數(shù)據(jù)中心到大型、超大型數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)略產(chǎn)品。包括全新設(shè)計(jì)、功率因數(shù)PF=1的單相UPS SmartSRT，已經(jīng)在G20峰會(huì)供電保護(hù)工作中熠熠閃光的、適用于各種復(fù)雜需求的Galaxy300，以及各類模塊化數(shù)據(jù)中心、DCIM和數(shù)字化服務(wù)等真正能夠改變行業(yè)格局的利器，無(wú)疑不是施耐德電氣創(chuàng)新理念和技術(shù)領(lǐng)先的力證。尤其是即將全新推出的三相不間斷電源GalaxyVX，更是以靈活的運(yùn)行模式、可擴(kuò)展設(shè)計(jì)以及多樣化儲(chǔ)能兼容，成為會(huì)場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。

    施耐德電氣的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不局限于此，施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)李綱向合作伙伴介紹了渠道市場(chǎng)資源與支持工作上的兩大資源的多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)新。尤其是基于數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，2017年將聚焦包括ITD微站、訂閱號(hào)以及PDP的三大數(shù)字平臺(tái)的協(xié)同與互動(dòng)，幫助渠道合作伙伴平臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)端到端跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，為其提供全方位業(yè)務(wù)支持。同時(shí)契合數(shù)字傳播時(shí)代的特點(diǎn)，在品牌宣傳與推廣上形成與合作伙伴協(xié)同的整合推廣，并將開(kāi)展多維度培訓(xùn)計(jì)劃助力合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展。<