賽迪顧問研究顯示，2006年UPS市場(chǎng)基本沒有大幅度的變化，這主要由于UPS市場(chǎng)已經(jīng)基本發(fā)育成熟，而且要受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)、其他相關(guān)設(shè)施等的影響。賽迪顧問預(yù)計(jì)2006年，中國(guó)UPS市場(chǎng)共計(jì)銷售127.9萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.1%，銷售額達(dá)到26.1億元，同比增長(zhǎng)8.3%。
在中國(guó)UPS市場(chǎng)上，2006年仍然是以40-60Kva功率產(chǎn)品為主流，10Kva的產(chǎn)品緊隨其后。從發(fā)展勢(shì)頭看，作為更安全、更符合使用習(xí)慣的產(chǎn)品未來的市場(chǎng)前景更值得期待。
從區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，華東市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)UPS消費(fèi)的重心所在。華東、華北、華南三大區(qū)域顯著高于其他區(qū)域，成為中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度均低于全國(guó)平均水平。這一現(xiàn)象與各地經(jīng)濟(jì)水平、IT普及程度、用戶認(rèn)知、消費(fèi)能力等因素高度正相關(guān)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)這一差異仍將維持。
圖1 2004～2006年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售情況
圖2 2006年E中國(guó)UPS市場(chǎng)占有比率(按功率) 
圖3 2006年E中國(guó)UPS市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)
回望2006年的中國(guó)UPS市場(chǎng)，可以看到以下幾個(gè)突出特征：
(1)2006年UPS繼續(xù)沿著提供整體解決方案的方向發(fā)展。
隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，用戶需求的呈現(xiàn)個(gè)性化，用戶不但關(guān)心UPS本身的性能指標(biāo)及可靠性，而且更加關(guān)心整個(gè)供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不僅關(guān)心供電系統(tǒng)，并且關(guān)心支持整個(gè)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運(yùn)營(yíng)，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長(zhǎng)期回報(bào)率及投資風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)市場(chǎng)的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求，提供個(gè)性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系�；谶@樣的變化，單純提供產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步下降，廠商紛紛著手推出應(yīng)用于金融、醫(yī)療、自控設(shè)備等領(lǐng)域的整體解決方案。
(2)國(guó)外品牌將加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)品牌將注重技術(shù)積累，重點(diǎn)突破高端市場(chǎng)
從目前中國(guó)UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的國(guó)外廠商在高端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯；而國(guó)內(nèi)廠商憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在中低端市場(chǎng)業(yè)績(jī)較好。但是從未來發(fā)展方向來看，國(guó)外品牌正加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場(chǎng)；而國(guó)內(nèi)品牌加快技術(shù)積累，重點(diǎn)突破高端市場(chǎng)。以往國(guó)外廠商的高端UPS產(chǎn)品技術(shù)含量高，性能優(yōu)越，但是價(jià)格高昂，抑制了國(guó)內(nèi)用戶的需求；隨著中低端市場(chǎng)的用戶需求的增長(zhǎng)，國(guó)外廠商在降低UPS的價(jià)格來爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)的同時(shí)，將加快高端技術(shù)在中、低端產(chǎn)品的應(yīng)用，充分提高產(chǎn)品的性價(jià)比，擴(kuò)大在中低端市場(chǎng)的占有率。相對(duì)于國(guó)外UPS廠商，國(guó)內(nèi)UPS廠商在價(jià)格、渠道具備本土化的優(yōu)勢(shì)，缺乏高端產(chǎn)品的核心技術(shù)，隨著中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)產(chǎn)廠商將加強(qiáng)高端產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推出技術(shù)先進(jìn)、功能完備、價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力的高端UPS產(chǎn)品，以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，突破高端市場(chǎng)。
(3)營(yíng)銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能評(píng)估；服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)
日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没�、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡(jiǎn)單的分銷體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來描述，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實(shí)用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔(dān)負(fù)越來越多的職能和責(zé)任，如物流、服務(wù)等，同時(shí)對(duì)渠道的有效控制將不再局限于簡(jiǎn)單的審核定單、制訂任務(wù)表等。需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效控制。營(yíng)銷渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來進(jìn)行。
在渠道管理方面，渠道扁平化進(jìn)程，將使廠商直接面對(duì)銷售終端，管理半徑加寬，管理難度加大，并且伴隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈且全方位深化，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度、對(duì)客戶需求的及時(shí)把握與響應(yīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。廠商需要變革渠道管理手段，采用科學(xué)有效的渠道評(píng)估體系，對(duì)渠道的銷售能力、市場(chǎng)推廣以及賬款回收等運(yùn)營(yíng)信息進(jìn)行評(píng)價(jià)，作為制訂合理渠道政策和評(píng)判渠道優(yōu)劣的有效依據(jù)，有助于廠商集中資源優(yōu)勢(shì)，獲取核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)，隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)成為IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向的地位確立，UPS廠商對(duì)服務(wù)的理解也越發(fā)深刻，特別是經(jīng)過幾年的連續(xù)降價(jià)，廠商的在低端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，如何增加產(chǎn)品品牌的附加價(jià)值，如何在產(chǎn)品利潤(rùn)的基礎(chǔ)上得到增值利潤(rùn)成為廠商重點(diǎn)思考的問題。服務(wù)品牌化無疑適應(yīng)這一廠商要求，同時(shí)也符合用戶對(duì)服務(wù)更高要求的趨勢(shì)。服務(wù)品牌化不僅可以為廠商帶來增值利潤(rùn)，同時(shí)將成為廠商全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)的利器。
圖4 2007－2011年中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)
對(duì)于未來5年的中國(guó)UPS市場(chǎng)，賽迪顧問持以積極的樂觀態(tài)度。受益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國(guó)UPS市場(chǎng)的外部環(huán)境將進(jìn)一步向有利的方向發(fā)展。在重要技術(shù)環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)也將相繼取得重要進(jìn)展，從而有力地推動(dòng)中國(guó)UPS市場(chǎng)的發(fā)展。
在中國(guó)UPS市場(chǎng)上，2006年仍然是以40-60Kva功率產(chǎn)品為主流，10Kva的產(chǎn)品緊隨其后。從發(fā)展勢(shì)頭看，作為更安全、更符合使用習(xí)慣的產(chǎn)品未來的市場(chǎng)前景更值得期待。
從區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，華東市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)UPS消費(fèi)的重心所在。華東、華北、華南三大區(qū)域顯著高于其他區(qū)域，成為中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度均低于全國(guó)平均水平。這一現(xiàn)象與各地經(jīng)濟(jì)水平、IT普及程度、用戶認(rèn)知、消費(fèi)能力等因素高度正相關(guān)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)這一差異仍將維持。
回望2006年的中國(guó)UPS市場(chǎng)，可以看到以下幾個(gè)突出特征：
(1)2006年UPS繼續(xù)沿著提供整體解決方案的方向發(fā)展。
隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，用戶需求的呈現(xiàn)個(gè)性化，用戶不但關(guān)心UPS本身的性能指標(biāo)及可靠性，而且更加關(guān)心整個(gè)供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不僅關(guān)心供電系統(tǒng)，并且關(guān)心支持整個(gè)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運(yùn)營(yíng)，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長(zhǎng)期回報(bào)率及投資風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)市場(chǎng)的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求，提供個(gè)性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系�；谶@樣的變化，單純提供產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步下降，廠商紛紛著手推出應(yīng)用于金融、醫(yī)療、自控設(shè)備等領(lǐng)域的整體解決方案。
(2)國(guó)外品牌將加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)品牌將注重技術(shù)積累，重點(diǎn)突破高端市場(chǎng)
從目前中國(guó)UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的國(guó)外廠商在高端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯；而國(guó)內(nèi)廠商憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在中低端市場(chǎng)業(yè)績(jī)較好。但是從未來發(fā)展方向來看，國(guó)外品牌正加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場(chǎng)；而國(guó)內(nèi)品牌加快技術(shù)積累，重點(diǎn)突破高端市場(chǎng)。以往國(guó)外廠商的高端UPS產(chǎn)品技術(shù)含量高，性能優(yōu)越，但是價(jià)格高昂，抑制了國(guó)內(nèi)用戶的需求；隨著中低端市場(chǎng)的用戶需求的增長(zhǎng)，國(guó)外廠商在降低UPS的價(jià)格來爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)的同時(shí)，將加快高端技術(shù)在中、低端產(chǎn)品的應(yīng)用，充分提高產(chǎn)品的性價(jià)比，擴(kuò)大在中低端市場(chǎng)的占有率。相對(duì)于國(guó)外UPS廠商，國(guó)內(nèi)UPS廠商在價(jià)格、渠道具備本土化的優(yōu)勢(shì)，缺乏高端產(chǎn)品的核心技術(shù)，隨著中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，國(guó)產(chǎn)廠商將加強(qiáng)高端產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推出技術(shù)先進(jìn)、功能完備、價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力的高端UPS產(chǎn)品，以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，突破高端市場(chǎng)。
(3)營(yíng)銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能評(píng)估；服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)
日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没�、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡(jiǎn)單的分銷體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來描述，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實(shí)用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔(dān)負(fù)越來越多的職能和責(zé)任，如物流、服務(wù)等，同時(shí)對(duì)渠道的有效控制將不再局限于簡(jiǎn)單的審核定單、制訂任務(wù)表等。需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效控制。營(yíng)銷渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來進(jìn)行。
在渠道管理方面，渠道扁平化進(jìn)程，將使廠商直接面對(duì)銷售終端，管理半徑加寬，管理難度加大，并且伴隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈且全方位深化，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度、對(duì)客戶需求的及時(shí)把握與響應(yīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。廠商需要變革渠道管理手段，采用科學(xué)有效的渠道評(píng)估體系，對(duì)渠道的銷售能力、市場(chǎng)推廣以及賬款回收等運(yùn)營(yíng)信息進(jìn)行評(píng)價(jià)，作為制訂合理渠道政策和評(píng)判渠道優(yōu)劣的有效依據(jù)，有助于廠商集中資源優(yōu)勢(shì)，獲取核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢(shì)，隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)成為IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向的地位確立，UPS廠商對(duì)服務(wù)的理解也越發(fā)深刻，特別是經(jīng)過幾年的連續(xù)降價(jià)，廠商的在低端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，如何增加產(chǎn)品品牌的附加價(jià)值，如何在產(chǎn)品利潤(rùn)的基礎(chǔ)上得到增值利潤(rùn)成為廠商重點(diǎn)思考的問題。服務(wù)品牌化無疑適應(yīng)這一廠商要求，同時(shí)也符合用戶對(duì)服務(wù)更高要求的趨勢(shì)。服務(wù)品牌化不僅可以為廠商帶來增值利潤(rùn)，同時(shí)將成為廠商全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)的利器。
對(duì)于未來5年的中國(guó)UPS市場(chǎng)，賽迪顧問持以積極的樂觀態(tài)度。受益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國(guó)UPS市場(chǎng)的外部環(huán)境將進(jìn)一步向有利的方向發(fā)展。在重要技術(shù)環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)也將相繼取得重要進(jìn)展，從而有力地推動(dòng)中國(guó)UPS市場(chǎng)的發(fā)展。
免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與電源在線網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
編輯：news
來源：賽迪顧問
編輯：news
來源：賽迪顧問
本文鏈接：賽迪顧問:UPS廠商制定新戰(zhàn)略 中小機(jī)
http:m.mangadaku.com/news/2006-12/2006123095611.html
http:m.mangadaku.com/news/2006-12/2006123095611.html
文章標(biāo)簽： UPS
0755-82905460
郵箱 
：
