國美、中國移動3G合作模式被疑炒作
2006/3/23 23:18:49
南京銀線科技有限公司 供稿
近日，關于國美與中國移動就3G手機業務展開深入合作，并公布合作細節的消息不絕于耳。但記者就此事采訪手機企業時，幾乎所有的企業都表示“頭一次聽說”或“只是從媒體上聽說過”。其他四家渠道連鎖巨頭蘇寧、永樂、五星、大中紛紛表示，國美目前宣稱的與運營商的合作，內容炒作大于實際意義。在3G牌照未發放之前，運營商和手機廠商不會貿然做出決定與一家或幾家渠道商合作。
雖然與國美的3G手機合作計劃尚未真正提到各手機企業的議事日程中，但也有不少人表示，手機渠道商面臨著3G時代移動運營商對手機銷售的全線涉足，未雨綢繆乃是明智之舉。但渠道商深度介入3G手機銷售，甚至聯合打LOGO之事并非輕而易舉，只不過是希望通過這種方式獲得更多的合作力量而已。
開機畫面上出現國美LOGO
據《每日經濟新聞》消息，國美經營3G手機將以買斷為主，并且在國美賣出的3G手機，開機畫面上可能出現國美的LOGO。針對這一消息，記者致電國美品牌管理中心總監何陽青以確認此事，他并未否認，并告訴記者：“3G手機以后主要是包銷定制，今后在國美購買的3G手機，開機畫面上將會出現國美的字樣。”
何陽青還表示，在手機上打上國美的LOGO，主要是宣傳國美的品牌形象。至于與中國移動目前洽談的進展狀況以及是否如《每日經濟新聞》所報道的，國美將聯合移動發行類似神州行那樣的電話卡，以及類似于動感地帶增值業務等具體內容并未提及。
同時他告訴記者必須向負責手機采銷的總經理劉坤核實。但劉坤拒絕記者的電話采訪，并表示，目前與運營商的合作正在洽談之中，等時機成熟，國美會向媒體公開宣布。
有炒作嫌疑
蘇寧、永樂、五星、大中紛紛表示，國美目前透露的3G手機業務計劃，有炒作的嫌疑。蘇寧電器北方區總經理范志軍表示：“在正常情況下，運營商和渠道商在還沒有正式簽定合作合同的情況下，運營商是不會做出任何表態的，從蘇寧目前所掌握的情況來看，運營商在選擇與哪家渠道商共同深入合作3G手機業務方面，還沒有任何的傾向性。”
永樂負責公司宣傳的內部人士認為，在3G手機牌照還未確定何時發放之時，就開始談3G手機具體的業務發展計劃，沒有多大的實際意義。
大中廣宣部經理張勇則認為，渠道商實行對3G手機的買斷行為不太可能。他說：“3G手機對運營商的依賴更強，渠道商只是延伸了運營商的服務，對于運營商擴充的網點形成不了制約作用，雙方的合作也就不可能有排他性。”
五星企化中心部長馬成認為，目前3G手機還未在市場上進行銷售，手機企業前期不可能貿然讓一家渠道商買斷。
馬成還表示，生產3G的手機企業在不知道合作額度有多高，市場有多大的情況下，不可能指定由一家或者哪幾家渠道商與他進行合作。
另外，國美有關3G手機的計劃顯然還尚未真正提到與各手機企業的議事日程當中。在記者就此事采訪手機企業時，幾乎所有的企業都表示“頭一次聽說”或“只是從媒體上聽說過”。
諾基亞大中華區負責手機業務的副總裁趙科林向本報記者表示：“國美是我們在渠道方面密切合作伙伴，但目前還沒有在品牌上合作的計劃。”
能否分得一杯羹？
面對3G手機市場這塊誘人的大蛋糕，我們似乎也不難理解連鎖渠道商這種“糧草未動，兵馬先行”的態度。但究竟這塊主要由運營商來主宰的市場，家電渠道商究竟能否從運營商那里分得一杯羹呢？
永樂、蘇寧、五星、大中在接受記者采訪時均表示，他們目前也都在與運營商積極接觸并洽談，但具體合作內容不便透露。很顯然，及早謀劃3G不僅只是國美有所準備，其他渠道商們也都是虎視眈眈、運籌帷幄。
對于今后渠道商究竟與運營商合作到哪種程度，張勇認為，渠道商扮演的角色只不過是把中國移動和中國聯通的網絡拓寬，從中分享利潤空間而已。
而五星馬成則認為，運營商與家電渠道商合作將不僅僅只是停留在門店租賃上，家電渠道商憑借超大的人流量和網絡布局，可以為運營商爭取到更多的入網客戶，這將成為渠道商與運營商今后進一步深入合作的砝碼。
“我們做過一個調查，只要爭取到顧客第一次入網，就擁有了顧客的終身購買權。以顧客一個月充100元的話費來計算，一年將是1200元，而在五星購買手機并申請入網的用戶一年就達幾百萬，充值話費就是上億元。”馬成表示。以家電渠道商一年可以為運營商爭取到幾百萬的入網用戶量來計算，這種潛在價值是無法估量的。
馬成還表示，話費分成的形式將成為運營商與渠道商合作的主要方式。運營商與渠道商今后的合作方式會更加深入，買斷幾款3G手機型號或者手機上出現渠道商的LOGO都可以實現，主要是看渠道商和運營商用什么方式進行談判。
深度介入并非輕而易舉
雖然從2004年以來，以國美為代表的大型家電連鎖對手機銷售的話語權日益增強，打亂了手機企業原來建立的層級代理式手機渠道。國美等大型家電連鎖對手機企業的控制能力，到了足以決定一個中小型手機企業存亡的地步。但是，即便如此，大型家電連鎖仍有隱憂——那就是運營商對手機銷售的介入。移動運營商由于要銷售話音和增值業務而對手機銷售有著天然優勢，況且國外的手機銷售模式一貫如此，這也給移動運營商介入手機領域無限信心。
波導相關人士向記者表示，未來國內手機市場的最大不確定因素就是運營商的介入。
不過對手機企業來說，國美堅定涉足3G并不是壞事，至少在運營商對手機銷售有強大話語權的未來，可以多一個抗衡的力量和選擇的余地。當然，也有人私下向記者表示了對國美如此高調率先宣布準備3G手機事宜用心的懷疑：“很可能，他們只是為了通過這種方式獲得更多的合作伙伴，包括運營商在內。”
不管目的如何，國美深度介入3G手機銷售，甚至聯合打LOGO的事情并非輕而易舉。國際手機企業未見得能輕易聽從銷售商的意見，在2G時代，家電連鎖的話語權就更多針對國內手機企業；同時，目前國內手機企業在3G方面的實力尚差，能真正讓國美在3G手機銷售上有把握的，現在還未能明晰。
雖然與國美的3G手機合作計劃尚未真正提到各手機企業的議事日程中，但也有不少人表示，手機渠道商面臨著3G時代移動運營商對手機銷售的全線涉足，未雨綢繆乃是明智之舉。但渠道商深度介入3G手機銷售，甚至聯合打LOGO之事并非輕而易舉，只不過是希望通過這種方式獲得更多的合作力量而已。
開機畫面上出現國美LOGO
據《每日經濟新聞》消息，國美經營3G手機將以買斷為主，并且在國美賣出的3G手機，開機畫面上可能出現國美的LOGO。針對這一消息，記者致電國美品牌管理中心總監何陽青以確認此事，他并未否認，并告訴記者：“3G手機以后主要是包銷定制，今后在國美購買的3G手機，開機畫面上將會出現國美的字樣。”
何陽青還表示，在手機上打上國美的LOGO，主要是宣傳國美的品牌形象。至于與中國移動目前洽談的進展狀況以及是否如《每日經濟新聞》所報道的，國美將聯合移動發行類似神州行那樣的電話卡，以及類似于動感地帶增值業務等具體內容并未提及。
同時他告訴記者必須向負責手機采銷的總經理劉坤核實。但劉坤拒絕記者的電話采訪，并表示，目前與運營商的合作正在洽談之中，等時機成熟，國美會向媒體公開宣布。
有炒作嫌疑
蘇寧、永樂、五星、大中紛紛表示，國美目前透露的3G手機業務計劃，有炒作的嫌疑。蘇寧電器北方區總經理范志軍表示：“在正常情況下，運營商和渠道商在還沒有正式簽定合作合同的情況下，運營商是不會做出任何表態的，從蘇寧目前所掌握的情況來看，運營商在選擇與哪家渠道商共同深入合作3G手機業務方面，還沒有任何的傾向性。”
永樂負責公司宣傳的內部人士認為，在3G手機牌照還未確定何時發放之時，就開始談3G手機具體的業務發展計劃，沒有多大的實際意義。
大中廣宣部經理張勇則認為，渠道商實行對3G手機的買斷行為不太可能。他說：“3G手機對運營商的依賴更強，渠道商只是延伸了運營商的服務，對于運營商擴充的網點形成不了制約作用，雙方的合作也就不可能有排他性。”
五星企化中心部長馬成認為，目前3G手機還未在市場上進行銷售，手機企業前期不可能貿然讓一家渠道商買斷。
馬成還表示，生產3G的手機企業在不知道合作額度有多高，市場有多大的情況下，不可能指定由一家或者哪幾家渠道商與他進行合作。
另外，國美有關3G手機的計劃顯然還尚未真正提到與各手機企業的議事日程當中。在記者就此事采訪手機企業時，幾乎所有的企業都表示“頭一次聽說”或“只是從媒體上聽說過”。
諾基亞大中華區負責手機業務的副總裁趙科林向本報記者表示：“國美是我們在渠道方面密切合作伙伴，但目前還沒有在品牌上合作的計劃。”
能否分得一杯羹？
面對3G手機市場這塊誘人的大蛋糕，我們似乎也不難理解連鎖渠道商這種“糧草未動，兵馬先行”的態度。但究竟這塊主要由運營商來主宰的市場，家電渠道商究竟能否從運營商那里分得一杯羹呢？
永樂、蘇寧、五星、大中在接受記者采訪時均表示，他們目前也都在與運營商積極接觸并洽談，但具體合作內容不便透露。很顯然，及早謀劃3G不僅只是國美有所準備，其他渠道商們也都是虎視眈眈、運籌帷幄。
對于今后渠道商究竟與運營商合作到哪種程度，張勇認為，渠道商扮演的角色只不過是把中國移動和中國聯通的網絡拓寬，從中分享利潤空間而已。
而五星馬成則認為，運營商與家電渠道商合作將不僅僅只是停留在門店租賃上，家電渠道商憑借超大的人流量和網絡布局，可以為運營商爭取到更多的入網客戶，這將成為渠道商與運營商今后進一步深入合作的砝碼。
“我們做過一個調查，只要爭取到顧客第一次入網，就擁有了顧客的終身購買權。以顧客一個月充100元的話費來計算，一年將是1200元，而在五星購買手機并申請入網的用戶一年就達幾百萬，充值話費就是上億元。”馬成表示。以家電渠道商一年可以為運營商爭取到幾百萬的入網用戶量來計算，這種潛在價值是無法估量的。
馬成還表示，話費分成的形式將成為運營商與渠道商合作的主要方式。運營商與渠道商今后的合作方式會更加深入，買斷幾款3G手機型號或者手機上出現渠道商的LOGO都可以實現，主要是看渠道商和運營商用什么方式進行談判。
深度介入并非輕而易舉
雖然從2004年以來，以國美為代表的大型家電連鎖對手機銷售的話語權日益增強，打亂了手機企業原來建立的層級代理式手機渠道。國美等大型家電連鎖對手機企業的控制能力，到了足以決定一個中小型手機企業存亡的地步。但是，即便如此，大型家電連鎖仍有隱憂——那就是運營商對手機銷售的介入。移動運營商由于要銷售話音和增值業務而對手機銷售有著天然優勢，況且國外的手機銷售模式一貫如此，這也給移動運營商介入手機領域無限信心。
波導相關人士向記者表示，未來國內手機市場的最大不確定因素就是運營商的介入。
不過對手機企業來說，國美堅定涉足3G并不是壞事，至少在運營商對手機銷售有強大話語權的未來，可以多一個抗衡的力量和選擇的余地。當然，也有人私下向記者表示了對國美如此高調率先宣布準備3G手機事宜用心的懷疑：“很可能，他們只是為了通過這種方式獲得更多的合作伙伴，包括運營商在內。”
不管目的如何，國美深度介入3G手機銷售，甚至聯合打LOGO的事情并非輕而易舉。國際手機企業未見得能輕易聽從銷售商的意見，在2G時代，家電連鎖的話語權就更多針對國內手機企業；同時，目前國內手機企業在3G方面的實力尚差，能真正讓國美在3G手機銷售上有把握的，現在還未能明晰。
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