在中國，UPS市場的發(fā)展成波浪式前進(jìn)。目前普遍認(rèn)為，90年代末中國UPS市場發(fā)展速度趨緩是市場從成長期導(dǎo)入成熟期的重要標(biāo)志。近年來，伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國際廠商逐漸占據(jù)了UPS的主流市場，而國內(nèi)廠商代理、渠道等邊緣生存方式也已經(jīng)發(fā)生了改變。這種國際、國內(nèi)廠商UPS產(chǎn)品“同質(zhì)化”的趨勢使得走向成熟的市場更加玄機(jī)密布。在這種環(huán)境下，誰能更好的理解市場需求并掌控前瞻創(chuàng)新科技，誰就會贏得UPS市場未來。
創(chuàng)新承載UPS市場未來
專家表示，未來的ＵＰＳ將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備，而會朝著集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。這就要求核心UPS設(shè)備的高可用、可擴(kuò)展等功能的實(shí)現(xiàn)。
用戶：步步為營，步步為贏
用戶需求是市場發(fā)展的“指南針”，用戶以及市場的成熟使“模塊化”UPS產(chǎn)品將成為主導(dǎo)未來市場的中堅(jiān)核心。
在中國，隨著通信與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的復(fù)雜性、精密性與綜合性日益增加，用戶對高擴(kuò)展冗余、持續(xù)可靠、純凈電源的需求也隨之俱增，這是傳統(tǒng)電源系統(tǒng)所不能提供的。
另一方面，ＵＰＳ產(chǎn)品傳統(tǒng)的需求大戶如電信、金融等行業(yè)的采購規(guī)模與以前相比出現(xiàn)了較大幅度的滑落。有專業(yè)機(jī)構(gòu)做出的調(diào)查表明，由于這兩個(gè)行業(yè)的硬件投資比重會逐漸減少，加上這兩個(gè)行業(yè)的ＵＰＳ保有率較高，因此其ＵＰＳ需求不太可能出現(xiàn)大的增長，預(yù)計(jì)未來的市場份額將逐漸下降。相反，一些以往占市場比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對ＵＰＳ的需求呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭，特別是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動ＵＰＳ市場增長的新動力源泉。
上述趨勢表明行業(yè)用戶在不斷完善、調(diào)整、優(yōu)化自己的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，以使已有的投資不會快速流失，并確保正在進(jìn)行的投入能夠滿足階段性的需求，這需要睿智的策略，而模塊化UPS正是這一布局的重要基石。
廠商：爭奪產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)
各大廠商也深知模塊的價(jià)值，因?yàn)樗钱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。從APC收購大型UPS供應(yīng)商Silcon后，推出大容量系列產(chǎn)品，成為為“網(wǎng)絡(luò)不間斷”提供端到端全面電源保護(hù)解決方案的廠商，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。高科技是決定市場成敗的焦點(diǎn)，而模塊化UPS正具有這樣的潛質(zhì)。
相對于傳統(tǒng)意義上的UPS，模塊UPS優(yōu)勢在于：
“模塊化冗余并聯(lián)”凸現(xiàn)價(jià)值。在行業(yè)用戶的信息網(wǎng)絡(luò)供電系統(tǒng)建設(shè)中，模塊化UPS可以幫助用戶在未來發(fā)展不明確的情況下分階段進(jìn)行建設(shè)和投資。此外，打破傳統(tǒng)的“1+1”或“N+1”的冗余機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級擴(kuò)容，也可以大大節(jié)約采購、安裝及維護(hù)成本。
高安全、易維護(hù)突破應(yīng)用“瓶頸”。在電信、金融、電力等行業(yè)的故障往往是災(zāi)難性的，模塊UPS系統(tǒng)中采用的熱插拔技術(shù)可以允許單體模塊在不需停電的前提下任意進(jìn)入或退出并聯(lián)單元。從而實(shí)現(xiàn)了并聯(lián)系統(tǒng)的在線維護(hù)，同時(shí)無需專門的儀器或技術(shù)即可進(jìn)行。
全制式護(hù)航特種領(lǐng)域。在宇航、軍隊(duì)等特種行業(yè)，應(yīng)用的不斷擴(kuò)展要求UPS提供更高的適用性。模塊化UPS的電源相位多制技術(shù)可以根據(jù)客戶的不同需求來進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，大大降低了采購和管理成本，提升了設(shè)備的可用性。
渠道：專業(yè)制導(dǎo)，借勢騰飛
常言道“渠道為王”，UPS廠商擁有了好的產(chǎn)品，也必須擁有暢通的供貨渠道。
目前，UPS市場渠道架構(gòu)的扁平化、渠道形式的多樣化以及渠道隊(duì)伍專業(yè)化，也是中國UPS市場競爭手段由低端走向高端的主要表現(xiàn)。
對于模塊UPS產(chǎn)品，由于基本上為高端用戶，傳統(tǒng)APC式“一級代理——二級代理——用戶”的渠道模式、山特專賣店、與網(wǎng)站合作再線銷售等模式并不完全適用。
綜上所述，模塊化UPS將幫助世界范圍內(nèi)的客戶實(shí)現(xiàn)了供電系統(tǒng)的“隨需應(yīng)變”，讓用戶隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而實(shí)現(xiàn)“動態(tài)成長”。即滿足了后期設(shè)備的所需擴(kuò)展，又降低了用戶的初期購置成本。未來，隨著UPS系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念的不斷深化，模塊化UPS必將引起不間斷電源新的革命，進(jìn)而成為未來UPS系統(tǒng)發(fā)展的趨勢。
創(chuàng)新承載UPS市場未來
專家表示，未來的ＵＰＳ將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備，而會朝著集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。這就要求核心UPS設(shè)備的高可用、可擴(kuò)展等功能的實(shí)現(xiàn)。
用戶：步步為營，步步為贏
用戶需求是市場發(fā)展的“指南針”，用戶以及市場的成熟使“模塊化”UPS產(chǎn)品將成為主導(dǎo)未來市場的中堅(jiān)核心。
在中國，隨著通信與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的復(fù)雜性、精密性與綜合性日益增加，用戶對高擴(kuò)展冗余、持續(xù)可靠、純凈電源的需求也隨之俱增，這是傳統(tǒng)電源系統(tǒng)所不能提供的。
另一方面，ＵＰＳ產(chǎn)品傳統(tǒng)的需求大戶如電信、金融等行業(yè)的采購規(guī)模與以前相比出現(xiàn)了較大幅度的滑落。有專業(yè)機(jī)構(gòu)做出的調(diào)查表明，由于這兩個(gè)行業(yè)的硬件投資比重會逐漸減少，加上這兩個(gè)行業(yè)的ＵＰＳ保有率較高，因此其ＵＰＳ需求不太可能出現(xiàn)大的增長，預(yù)計(jì)未來的市場份額將逐漸下降。相反，一些以往占市場比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對ＵＰＳ的需求呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭，特別是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動ＵＰＳ市場增長的新動力源泉。
上述趨勢表明行業(yè)用戶在不斷完善、調(diào)整、優(yōu)化自己的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，以使已有的投資不會快速流失，并確保正在進(jìn)行的投入能夠滿足階段性的需求，這需要睿智的策略，而模塊化UPS正是這一布局的重要基石。
廠商：爭奪產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)
各大廠商也深知模塊的價(jià)值，因?yàn)樗钱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。從APC收購大型UPS供應(yīng)商Silcon后，推出大容量系列產(chǎn)品，成為為“網(wǎng)絡(luò)不間斷”提供端到端全面電源保護(hù)解決方案的廠商，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。高科技是決定市場成敗的焦點(diǎn)，而模塊化UPS正具有這樣的潛質(zhì)。
相對于傳統(tǒng)意義上的UPS，模塊UPS優(yōu)勢在于：
“模塊化冗余并聯(lián)”凸現(xiàn)價(jià)值。在行業(yè)用戶的信息網(wǎng)絡(luò)供電系統(tǒng)建設(shè)中，模塊化UPS可以幫助用戶在未來發(fā)展不明確的情況下分階段進(jìn)行建設(shè)和投資。此外，打破傳統(tǒng)的“1+1”或“N+1”的冗余機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級擴(kuò)容，也可以大大節(jié)約采購、安裝及維護(hù)成本。
高安全、易維護(hù)突破應(yīng)用“瓶頸”。在電信、金融、電力等行業(yè)的故障往往是災(zāi)難性的，模塊UPS系統(tǒng)中采用的熱插拔技術(shù)可以允許單體模塊在不需停電的前提下任意進(jìn)入或退出并聯(lián)單元。從而實(shí)現(xiàn)了并聯(lián)系統(tǒng)的在線維護(hù)，同時(shí)無需專門的儀器或技術(shù)即可進(jìn)行。
全制式護(hù)航特種領(lǐng)域。在宇航、軍隊(duì)等特種行業(yè)，應(yīng)用的不斷擴(kuò)展要求UPS提供更高的適用性。模塊化UPS的電源相位多制技術(shù)可以根據(jù)客戶的不同需求來進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，大大降低了采購和管理成本，提升了設(shè)備的可用性。
渠道：專業(yè)制導(dǎo)，借勢騰飛
常言道“渠道為王”，UPS廠商擁有了好的產(chǎn)品，也必須擁有暢通的供貨渠道。
目前，UPS市場渠道架構(gòu)的扁平化、渠道形式的多樣化以及渠道隊(duì)伍專業(yè)化，也是中國UPS市場競爭手段由低端走向高端的主要表現(xiàn)。
對于模塊UPS產(chǎn)品，由于基本上為高端用戶，傳統(tǒng)APC式“一級代理——二級代理——用戶”的渠道模式、山特專賣店、與網(wǎng)站合作再線銷售等模式并不完全適用。
綜上所述，模塊化UPS將幫助世界范圍內(nèi)的客戶實(shí)現(xiàn)了供電系統(tǒng)的“隨需應(yīng)變”，讓用戶隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而實(shí)現(xiàn)“動態(tài)成長”。即滿足了后期設(shè)備的所需擴(kuò)展，又降低了用戶的初期購置成本。未來，隨著UPS系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念的不斷深化，模塊化UPS必將引起不間斷電源新的革命，進(jìn)而成為未來UPS系統(tǒng)發(fā)展的趨勢。
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本文鏈接：模塊化—UPS市場的未來趨勢
http:m.mangadaku.com/news/2006-5/2006523112025.html
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