高端化大勢所趨 　大功率成就新科華

    在我國UPS領域，由于本土企業起步晚、技術薄弱等原因，大功率高端市場歷來只是“洋品牌”的戰場。而近年來，以自主研發為發展理念的廈門科華恒盛股份公司卻異軍突起迅速在中國大功率UPS市場占據一席之地。據信息產業部CCID的調查顯示，在2006年中國中大功率（大于或等于20kVA）UPS的最新排名中，科華以10.5%的市場份額成為中國本土最大的高端UPS提供商，其獨創的無主從自適應并聯技術，打破了UPS高端技術壁壘，使中國高端UPS技術提升到國際先進水平。

用技術彌補時間

    UPS引入我國的歷史可以追溯到上世紀70年代，尼克松訪華帶來了成熟的愛克賽UPS，當時，我國本土UPS企業還尚未起步。這之后，上世紀八九十年代，我國本土UPS企業開始從小功率段產品起步，走上追趕國際品牌的UPS摸索之路。

    隨著技術的成熟，UPS的應用也越來越成熟廣泛。然而小功率UPS市場進入門檻低，產品技術含量不高，廠商水平也參差不齊，而且很容易陷入價格戰的漩渦。而大功率UPS市場則不同，說到底要靠技術說話。近幾年，隨著中國本土UPS技術日益成熟，企業發展十分迅速，部分企業不僅牢牢占據了國內主流市場，而且開始向海外市場擴張。在眾多本土廠商以小功率產品打開國際市場時，科華已實現并把產品出口重點放在了中大功率UPS上。

    為了保證應用的可靠、穩定，在一些重要關鍵業務中，大功率并機產品是必不可少的，而擁有這項技術也被認為是彰顯廠商實力的一個重要特征。科華已自主研發并生產出600kVA大功率UPS，并且在許多關鍵性行業中得到了應用。但是五年前，中國本土還沒有一家UPS廠商擁有大功率并機技術。科華公司常務副總裁、銷售中心總經理林儀說“科華十分重視技術研發和儲備，經過多年的摸索和實踐，科華的高端大功率UPS和無主從自適應并聯技術已經處于國內領先地位，而且在某些指標的設計上，更為適應中國的電網情況”。

用可靠贏得信任
    在大功率高端UPS市場中，一些國外高端UPS廠商技術十幾年甚至幾十年不變，產品穩定性、可靠性吸引了大批忠實用戶。對于涉足大功率產品領域晚上十幾二十年的本土企業而言，技術和產品的創新、優化升級成為制勝的關鍵。對此，科華不僅重視對現有產品的優化，比如采用先進的12脈沖技術，有利于降低諧波，減少電網污染，符合綠色環保的發展趨勢，而且還時刻關注前瞻性市場的動態，比如對節能技術、新能源等的開發和利用等。林儀介紹說：“科華始終注重以高性能產品穩固品牌效應，建立科華的永久客戶群。實踐也證明，我們的大功率產品運行十分穩定，故障率遠遠低于我們當初曾經代理過的某些國外品牌的產品。科華已掌握了UPS高端技術并應用到產品上，保證了產品的高可靠品質，也讓國內用戶享受到高端技術帶來的成果。”目前，科華100KVA以上的UPS產品已相繼應用于青島奧林匹克帆船中心、上海虹口體育場奧運轉播中心、國家稅務總局、甘肅某部隊、天津鋼鐵、建設銀行、光大銀行、中國鐵通等重要領域，產品運行穩定可靠，受到客戶的好評。

    目前，國內的小功率UPS市場已經十分成熟，產品同質化現象嚴重是不爭的事實。對于科華來說，依靠渠道合作伙伴的力量既可以保持并穩步提升在小功率UPS市場的地位，也能讓科華有時間和精力投入到大功率UPS市場，并不斷創新。同時，在大功率UPS市場的拓展方面，科華會采用直銷為主，結合渠道的復合模式，并不斷增強服務支持能力。

用業績回饋20年
    2008年是科華成立的第20個年頭，在UPS領域屹立20年，且不斷快速、穩定的增長，林儀對此處之淡然卻又信心滿滿。她認為：“公司成立20年，搞什么樣的慶祝活動不重要，關鍵是提升業績，給公司20年的發展交上一份滿意的答卷。業績才是最實在的，業績好了，公司才是真正的發展。明年，我們的目標是在研發、生產和銷售方面有一個巨大的飛躍。我們希望通過努力，能用5～10年時間去實現成為一個國際品牌的目標，并在高端UPS市場確立科華的品牌地位。”
    科華把立足高端UPS作為生存之本和實現持續發展之本，并以更高的目標來激勵自己，突破400kVA只是個開始，追趕1000kVA的目標也不是幻想。