夢想鑄就輝煌――科華成為中國本土最大高端UPS電源提供商

    9月中旬，由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院、中國通信標準化協(xié)會主辦，國內(nèi)UPS領(lǐng)軍企業(yè)―――廈門科華恒盛股份有限公司承辦的“通信用不間斷電源（UPS）標準審查研討會”在廈門召開。中國電信、中國移動、中國網(wǎng)通、中國鐵通等通信運營商相關(guān)負責人、UPS專家和電源廠商們共同參加了會議。此次會議的主要內(nèi)容是審查在2000年第一次制定的《通信用不間斷電源》（YD/T1095-2000）標準基礎(chǔ)上修訂的送審稿，盡快催生出適應(yīng)市場需要的新標準。迄今為止，科華共參與了5項UPS標準起草，為推進國內(nèi)電源行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。趁著會議時機，記者走進了科華。

夢想鑄就輝煌
      ―――科華成為中國本土最大高端UPS電源提供商

    19年前，科華的先驅(qū)者懷著滿腔地熱情與夢想，踏上追求中國人自己的高質(zhì)量UPS產(chǎn)品的漫漫長路。在近二十年的發(fā)展過程中，從小功率UPS起家，到現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)高端UPS領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，科華一直在爬坡，雖然很辛苦，但成績是值得驕傲的。據(jù)CCID發(fā)布的《2006-2007年中大功率UPS中國本土廠商研究》顯示，在中國大功率（大于或等于20kVA）UPS最新排名中，科華公司占中國UPS高端市場的10.5%，成為中國本土最大的高端UPS電源提供商。

品牌篇
    國外企業(yè)往往先立品牌后做渠道，以科華為代表的國內(nèi)民族品牌往往走的是先立渠道，再打品牌的發(fā)展道路。沒有品牌，企業(yè)就如同在狹窄的鄉(xiāng)村公路上行駛。如今，很多民族電源企業(yè)已意識到品牌的重要性。如何提升品牌，擴大品牌影響力，已經(jīng)成為越來越多企業(yè)思考的問題。科華也不例外。
    19年前，科華的先驅(qū)者引領(lǐng)著勤奮上進的科華人，在近二十年的發(fā)展過程中，科華實現(xiàn)了從無到有，從小到大，從弱到強，成為中國本土最大的高端UPS電源制造商和提供商，并在國際電源行業(yè)中樹立了自己獨特的“科華、KELONG”品牌。
    品質(zhì)是成就品牌的基石。早在90年代初期，科華就開始了“技術(shù)自主，品牌自有”的發(fā)展之路，率先在業(yè)界通過了ISO9000認證體系，在研發(fā)、制造、測試、銷售、服務(wù)等方面逐漸形成一個閉環(huán)的質(zhì)量管理體系；2002年以來相繼引入了6sigma、ISO14001等管理方法和體系認證，憑借可靠的品質(zhì)與先進的技術(shù)贏得了眾多用戶的好口碑。2002年起，因科華UPS良好的品牌知名度，先后獲得“福建省著名商標”和“廈門市著名商標”稱號。
    2005年，科華為適應(yīng)與時俱進的變化和需要，加快UPS國際化道路，科華發(fā)布了全新的品牌策略，并啟用了全新企業(yè)和產(chǎn)品標識系統(tǒng)，強力打造“國際化自有品牌”的企業(yè)新形象，標志著中國民族電源產(chǎn)業(yè)全面走向國際化。

制造篇
    為在UPS行業(yè)里有更大的發(fā)展，1993年，科華在漳州修建了10000多平方米的廠房，購置了現(xiàn)代化生產(chǎn)和檢測設(shè)備，實現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，綜合實力得到明顯的提升。1996年，科華先后在廈門、深圳建立了生產(chǎn)廠房和研發(fā)基地。2006年，科華再次投產(chǎn)啟用占地十萬平米的新型百畝工業(yè)園，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，建立了符合RoHS標準的綠色生產(chǎn)體系，具備了雄厚的制造和研發(fā)實力，科華逐步走向高端化與國際化。

    如今的科華，已從19年前簡陋的小工棚發(fā)展成為擁有5家子公司、3個電源技術(shù)研究中心，2個電源制造基地、1個業(yè)界最先進的UPS的檢測中心，以及遍布全國四十多個大中城市的服務(wù)網(wǎng)點的企業(yè)。
    目前，科華UPS年生產(chǎn)能力從原來的30萬臺提升到100萬臺，其中高端UPS年生產(chǎn)能力達到40萬臺，具備了從小功率到大功率產(chǎn)品的制造和定制生產(chǎn)能力，已成為國內(nèi)最具規(guī)模的電源產(chǎn)品制造商。

技術(shù)篇
    三流企業(yè)靠苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)憑專利。從創(chuàng)業(yè)的最初，“技術(shù)創(chuàng)新”就一直是科華最關(guān)注的重心。要做一流企業(yè)就必須擁有自己獨立的知識產(chǎn)權(quán)，保持技術(shù)開發(fā)活力，使自己的產(chǎn)品和技術(shù)始終處于技術(shù)的最前沿，科華一直這樣努力著。從1989年，科華承擔首批國家級火炬計劃項目UPS1000，并在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)長延時UPS起，科華就保持著技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)標識。
    在19年的發(fā)展歷程中，科華先后承擔了國家火炬計劃項目三十多個，擁有專利技術(shù)二十多項，為企業(yè)自主、持續(xù)地發(fā)展提供了強勁的動力。目前是國家科技部認定的UPS業(yè)界第一家“國家級重點高新技術(shù)企業(yè)”，是“國家重點火炬計劃項目（UPS）”的承擔者，并且每年都有技術(shù)項目申報和獲得國家專利，如UPS數(shù)字化技術(shù)、無主從自適應(yīng)并聯(lián)技術(shù)、電池智能監(jiān)測技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控技術(shù)等等
    1999年，對于科華來說是一個技術(shù)的分水嶺。無主從自適應(yīng)N+m并聯(lián)技術(shù)的突破，不僅打破國際UPS高端技術(shù)壟斷，使中國UPS技術(shù)水平達到國際先進水平，甚至在部分指標的設(shè)計上，比國際品牌更為適應(yīng)中國的電網(wǎng)環(huán)境。從2006年開始，科華推出了節(jié)能、環(huán)保新能源方面的技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品：包括工業(yè)不間斷電源IPS6000系列，專業(yè)針對工業(yè)制造生產(chǎn)線的節(jié)能型產(chǎn)品，以及太陽能、風能的利用，能量回饋系統(tǒng)等。通過能量回饋系統(tǒng)，可以回收80%的電能，這些電能被送回電網(wǎng)，實現(xiàn)了能量的再循環(huán)，科華將在下一輪的節(jié)能、環(huán)保、新能源運用方面有更新更多的發(fā)展。

市場篇
    一分耕耘一分收獲。科華一方面在技術(shù)上創(chuàng)新，走節(jié)能環(huán)保可持續(xù)發(fā)展道路，另一方面，科華緊貼市場需求變化的技術(shù)和產(chǎn)品，受到了市場的青睞，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴展。在過去的9個月里，科華業(yè)績已經(jīng)超過2006年全年業(yè)績水平，最后季度歷來是科華的豐收季度，增長勢頭將更為迅猛。
尤其在30KVA功率段以上的大功率段產(chǎn)品線上，銷售增長比例更是突破了100％。該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長點主要集中在制造、交通、證券、廣電和電力等行業(yè)。同時科華“按需定制”的電源保護解決方案深受不同領(lǐng)域用戶認可。
    科華公司多年的精耕細作，在中小功率UPS市場占有相當?shù)氖袌龇蓊~，特別是在金融、保險、稅務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)中保持領(lǐng)先的地位。中小功率UPS的成功，并沒有使科華止步不前，相反，對于高端UPS的技術(shù)創(chuàng)新，科華一直在努力。無主從自適應(yīng)并機技術(shù)的突破，打破了高端UPS技術(shù)的國際壟斷，也鋪平了科華進入高端市場領(lǐng)域的道路。在信息產(chǎn)業(yè)部賽迪顧問CCID發(fā)布的2006年中國中大功率UPS市場研究報告中顯示：科華公司在中國大功率（大功率市場界定為大于或者等于20KVA的UPS產(chǎn)品）UPS最新排名中，以10.5%的市場份額成為中國本土最大的高端UPS電源提供商。
    科華還與十幾家設(shè)備配套商開展深度合作。這些設(shè)備配套商具備生產(chǎn)通訊設(shè)備、工控設(shè)備等，配套科華UPS產(chǎn)品，已經(jīng)成為了科華穩(wěn)定的客戶。
    科華一直在整機出口業(yè)務(wù)上有所涉獵，已相繼出口到80多個國家和地區(qū)，國際市場也有一定的增長。

渠道篇
    “復合型多模式”是科華獨創(chuàng)的渠道模式。科華憑借強有力的直銷策略取得了成功的市場推廣效果，先后在國內(nèi)各區(qū)域市場設(shè)立了數(shù)十家直屬機構(gòu)。可以說，科華19年來的市場成功和品牌建立，這些具有極高品牌忠誠度的直屬機構(gòu)功不可沒。
    隨著整體市場的持續(xù)擴大和銷售額的穩(wěn)步提升，科華在近年來開始著手在自有銷售隊伍基礎(chǔ)上大力發(fā)展渠道代理體系，以便讓產(chǎn)品更快、更廣地覆蓋到尚未涉及的市場。配合“復合型多模式”的渠道建設(shè)模式，科華在服務(wù)體系方面進行了有利補充。目前，科華的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各個省會城市，獨有的 “主動式三級服務(wù)體系”已形成覆蓋全國9大備件中心、擁有40多個直屬服務(wù)網(wǎng)點、總部的客服中心和研發(fā)中心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并以此為基礎(chǔ)形成了完善的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、售后服務(wù)及物流配送體系，可為客戶提供主動、高效的個性化服務(wù)。目前，科華已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擁有了43家直屬辦事處和100多家渠道合作伙伴。

飛躍篇
    對于科華來說，在UPS領(lǐng)域屹立20年，且仍能保持快速、持續(xù)的增長確實不易。當記者問起科華公司明年有什么特別的慶祝活動時，科華公司常務(wù)副總裁、銷售中心總經(jīng)理林儀表示：“搞什么樣的慶祝活動不重要，關(guān)鍵是提升業(yè)績，在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面有一個巨大的飛躍。給公司20年的發(fā)展交上一份滿意的答卷。我們希望通過努力，能用5～10年時間去實現(xiàn)成為一個國際品牌的目標，并在高端UPS市場確立科華的品牌地位。”

    小功率UPS市場進入門檻低，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，廠商水平也參差不齊，而且很容易陷入價格戰(zhàn)的漩渦。而大功率UPS市場則不同，說到底要靠技術(shù)說話。科華把立足大功率UPS市場作為生存之本和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展之本，并以更高的目標來激勵自己，突破400kVA只是個開始，追趕1000kVA的目標也不是幻想。林儀表示：“進入高端UPS市場是科華堅定不移的選擇，依靠的是科華的綜合實力和堅定不移的信念。”