APC梅蘭日蘭"望族聯(lián)姻" 坐上全球UPS領(lǐng)域龍頭交椅

    合并后的公司已不滿足與其他人同在領(lǐng)跑的第一陣營，而要將所有競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

     2007年5月，梅蘭日蘭（MGE）的幾十多名員工進(jìn)入APC位于北京的辦公室，參觀工作場所，了解工作流程，而最重要的環(huán)節(jié)則是被安排讓雙方員工相互認(rèn)識(shí)。對(duì)于兩家公司的員工來講，這個(gè)被公司特意安排的“開放日”算是個(gè)有趣的新鮮事，要知道幾個(gè)月前，他們還是UPS領(lǐng)域的同行甚至潛在的競爭對(duì)手，而現(xiàn)在，他們已經(jīng)成為必須并肩作戰(zhàn)的同事。對(duì)于公司來講，這個(gè)小插曲則是希望很快消除雙方員工心理上的陌生感，也是讓兩家龐大公司走向融合的重要一步。

    2006年10月，法國電氣設(shè)備巨頭施耐德公司高調(diào)宣布，斥資61億美元，收購美國UPS供應(yīng)商APC公司，并將其與施耐德旗下另一個(gè)UPS供應(yīng)商MGE合并。這一“望族姻緣”很快受到業(yè)界關(guān)注，其傳達(dá)的信息也日漸清晰—UPS領(lǐng)域長時(shí)間的平衡格局已成為歷史，合并產(chǎn)生的新公司正變得異常強(qiáng)大，他已經(jīng)不滿足與其他人同在領(lǐng)跑的第一陣營，而是要將所有的競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

   事實(shí)上，這個(gè)頗顯張揚(yáng)的愿景，有其實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，如果你看看兩家公司的背景則會(huì)有重新的認(rèn)識(shí)。MGE—全球性電源解決方案提供商，全球擁有37個(gè)子公司，170家銷售和客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)中國最大的中大功率UPS供應(yīng)商之一。APC—針對(duì)實(shí)時(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施的端到端解決方案提供商，全球中小功率UPS市場占有率最大的公司之一，公司2005年的全球銷售額達(dá)19億美元，同時(shí)被列為“財(cái)富1000強(qiáng)”、“納斯達(dá)克100強(qiáng)”和“S&P500強(qiáng)”企業(yè)……

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果顯而易見，合并成的新公司在UPS市場占有率大副增加，這一結(jié)果比處于第二名的競爭對(duì)手高出許多，已無可爭議地成為全球UPS領(lǐng)域的龍頭。

   在中國市場，合并產(chǎn)生的效應(yīng)更加明顯，在UPS中高端有優(yōu)勢的MGE與在中小功率市場擁有話語權(quán)的APC聯(lián)合，使得產(chǎn)品線“一夜之間”全面覆蓋，更重要的是，MGE帶來的客戶資源與APC的渠道力量有了充分的共享空間，由此產(chǎn)生的“互補(bǔ)效應(yīng)”使兩家公司終于有機(jī)會(huì)由單項(xiàng)健將開始向全能冠軍邁進(jìn)。