山特經(jīng)銷商聚首南京 共啟2008營(yíng)銷新篇章

    作為專業(yè)從事不間斷電源（UPS）開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)的國(guó)際性廠商，山特已經(jīng)成為中國(guó)地區(qū)銷量第一的UPS品牌，每一年都將超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)UPS送到全國(guó)的各行各業(yè)，是國(guó)內(nèi)UPS行業(yè)發(fā)展的旗幟企業(yè)。近日，2008年度山特“山特渠道表彰大會(huì)暨授牌儀式”（簡(jiǎn)稱“渠道會(huì)議”）在中國(guó)南京隆重召開(kāi)。

    會(huì)議邀請(qǐng)了山特中國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市的經(jīng)銷商、分銷商等眾多合作伙伴參加，針對(duì)08年度山特渠道、增值、市場(chǎng)、服務(wù)政策進(jìn)行深入解讀，同時(shí)對(duì)山特07年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行表彰。山特希望借助此次渠道大會(huì)，能夠從渠道、服務(wù)、產(chǎn)品等各方面加強(qiáng)銷售支撐力度，進(jìn)一步完善產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    渠道——可持續(xù)發(fā)展的渠道建設(shè)

    2007年，UPS行業(yè)市場(chǎng)上國(guó)際廠商的并購(gòu)行為更為活躍，市場(chǎng)渠道呈現(xiàn)多元化、細(xì)分化。針對(duì)這種行業(yè)態(tài)勢(shì)，如不能快速提高渠道滲透力和生命力，無(wú)疑將失去市場(chǎng)主動(dòng)性。山特一直都把渠道建設(shè)看作立足之本，注重渠道的可持續(xù)發(fā)展，希望與廣大具有豐富行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷能力的渠道伙伴一同建立更加完整、有機(jī)、有序、高效的共贏體系。此次渠道大會(huì)，正是山特“同謀共贏”合作理念的完美呈現(xiàn)，為08年山特渠道建設(shè)鋪設(shè)通道，更是山特08市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的序曲。

    山特在國(guó)內(nèi)的銷售模式主要是特約經(jīng)銷，截至07年第四季度，山特的渠道經(jīng)銷商達(dá)到約100家，分銷商已有300多家。面對(duì)龐大的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，山特希望通過(guò)調(diào)整渠道策略開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。去年11月，山特將現(xiàn)有渠道資源進(jìn)行整合，新推出了奧蘭德的品牌，將原來(lái)的單品牌轉(zhuǎn)變?yōu)殡p品牌，將單一的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變?yōu)槎喈a(chǎn)品線，定位的差異化使得山特相應(yīng)市場(chǎng)的廣度和深度得以拓展，并將整個(gè)山特品牌從中端推向中高端。

    為了更好的憑借渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，山特還對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，增設(shè)了增值業(yè)務(wù)部，目的是更加接近客戶，能夠以客戶為導(dǎo)向來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，提供更好滿足客戶的需求的方案和產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)為客戶增值。為此，山特制定了切實(shí)有效的08年銷售策略、渠道策略及產(chǎn)品策略，希望能夠建立起增值渠道的新秩序。

    產(chǎn)品——始終以客戶需求為導(dǎo)向

    近兩年，山特一直秉承“以客戶需求為導(dǎo)向”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高開(kāi)發(fā)效率,完善產(chǎn)品線，推出了眾多個(gè)性化的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案,滿足不同客戶對(duì)UPS的高可靠性和高智能化的需求，包括采用數(shù)字化智能控制技術(shù)和最佳架構(gòu)設(shè)計(jì)的城堡3C3 UPS，適用于個(gè)人PC的最佳選擇TG500系列產(chǎn)品，以及全新的三進(jìn)三出ARRAY系列。其中ARRAY系列3A3 UPS采用全數(shù)字化控制技術(shù)，集中了當(dāng)今電力電子和自動(dòng)控制領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)成果，是UPS行業(yè)技術(shù)革命的一塊里程碑。其抽屜式、高智能模塊化設(shè)計(jì), 具有易插拔功能,不僅可以通過(guò)增減機(jī)柜內(nèi)的模塊來(lái)滿足功率輸出及可靠性的要求,還可以在線進(jìn)行維護(hù)，實(shí)現(xiàn)零停機(jī)檢修時(shí)間。

    2007年，山特還推出城堡系列升級(jí)產(chǎn)品，與原有產(chǎn)品相比，新一代城堡(Castle)系列產(chǎn)品在保留原有產(chǎn)品全部?jī)?yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，更加突出“綠色電源，智能運(yùn)行”的特征，通過(guò)體貼入微的設(shè)計(jì)，更可靠的性能、更人性化的設(shè)計(jì)和更高的性價(jià)比，為用戶帶來(lái)更多運(yùn)營(yíng)價(jià)值。山特相關(guān)負(fù)責(zé)人在渠道大會(huì)中透露：08年，山特還將陸續(xù)有大批新品亮相，包括MP系列、EX系列及RT系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都凝聚了山特多年的寶貴技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，必將成為市場(chǎng)搏殺中的有力武器。

    作為國(guó)內(nèi)UPS行業(yè)的老牌領(lǐng)軍廠商，山特一直致力于為企業(yè)構(gòu)建安全、可靠的電力環(huán)境。“一定要擁有山特的精神，那就是秉承誠(chéng)信工作態(tài)度，重視持久服務(wù)建設(shè)、持續(xù)自身創(chuàng)新意識(shí)。”山特總經(jīng)理蔡嘉明的總結(jié)語(yǔ)簡(jiǎn)短卻意義深遠(yuǎn)。

    服務(wù)——將情感和產(chǎn)品相融合

    作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的知名UPS廠商之一，客戶服務(wù)一直都是山特堅(jiān)持不懈的追求目標(biāo)，秉承‘品質(zhì)至上、力求客戶滿意’的理念,建立了全方位、高品質(zhì)、規(guī)范高效的客戶服務(wù)體系。在渠道大會(huì)上，山特客戶服務(wù)部經(jīng)理感慨頗深：“一個(gè)好的品牌，不僅僅是追求產(chǎn)品品質(zhì)，最重要的是得到客戶心理情感的認(rèn)可，只有將情感和產(chǎn)品相融合，贏得客戶的心理忠誠(chéng)度，才能真正樹(shù)立品牌價(jià)值。”

    山特現(xiàn)有的客戶服務(wù)有四大部分：首先是800-830-3938免費(fèi)呼叫服務(wù)中心,提供24小時(shí)的免費(fèi)咨詢服務(wù)，客戶可以對(duì)產(chǎn)品、維修等進(jìn)行咨詢或投訴；第二是擁有一支為客戶排憂解難的經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)專家組, 售前可根據(jù)客戶電力環(huán)境和設(shè)備要求，提供個(gè)性化的電源解決方案，售后對(duì)客戶進(jìn)行實(shí)際操作等方面的培訓(xùn)，并保持密切聯(lián)系，隨時(shí)響應(yīng)客戶要求；第三是安全有效的倉(cāng)儲(chǔ)管理；第四是高質(zhì)量的維修服務(wù)，山特是最早提出產(chǎn)品三年質(zhì)保的廠商，并實(shí)施全國(guó)聯(lián)保，還可根據(jù)客戶需求定期進(jìn)行設(shè)備檢測(cè)和養(yǎng)護(hù)，解決客戶維修難題。特別是承諾48小時(shí)反饋，用戶在產(chǎn)品使用中，遇到任何問(wèn)題，山特公司保證在48小時(shí)內(nèi)做出反應(yīng)。目前，山特的服務(wù)觸角已經(jīng)延伸到全國(guó)各個(gè)角落，國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了8個(gè)維修及備件中心，全國(guó)設(shè)有33個(gè)直屬的客戶服務(wù)站，84個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)還都配備了一流的維修、檢測(cè)設(shè)備，確保服務(wù)的高品質(zhì)、高效率。這些都使得服務(wù)體系日日臻完善，品牌價(jià)值不斷攀升。

    2008年度山特渠道大會(huì)已經(jīng)圓滿謝幕，這無(wú)疑是山特08年渠道建設(shè)上的關(guān)鍵性一步，同時(shí)也是整個(gè)渠道戰(zhàn)略的重要一步。通過(guò)此次與眾多渠道伙伴有效、深入的溝通，山特更加明確了渠道搭建需求，也同時(shí)更加堅(jiān)定了精耕渠道的決心，為08年渠道工作的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二十年的市場(chǎng)錘煉，使得山特品牌在UPS業(yè)界樹(shù)立了品牌旗幟性的地位，相信隨著自身渠道潛能的不斷挖掘，產(chǎn)品與服務(wù)的不斷融合發(fā)展，山特定能與眾多渠道合作伙伴贏得更為廣闊的市場(chǎng)空間！