Rittal：創新 成就卓越未來

——訪威圖電子機械技術（上海）有限公司IT產品經理 韓勇

    “你不著眼于未來，就未來不會眷顧你。威圖人深知這一理念。我們曾經走過的歲月被打上了創新的烙印，我們取得的成就又鞭策和鼓勵威圖人在未來道路上破陳出新，用創新和熱忱去開拓未來。”

創新 成就卓越未來

——訪威圖電子機械技術（上海）有限公司IT產品經理 韓勇

《電源世界》：請您談一下威圖的發展歷程及在德國的狀況？

韓勇：來自德國Hessen Herborn的 Rittal GmbH & Co. KG自1961年成立以來已經發展為一個國際性的公司。今天Rittal擁有10.000多件可立即供貨的標準產品，成為了世界上領先的箱體技術和控制柜技術的系統供應商，也是工業和機械設備制造領域中受歡迎的合作伙伴，同時也是IT和電信等市場領域的創新者。Rittal堅持面向未來并提供廣泛的解決方案、售后服務和咨詢等服務。

Rittal產品系統包括控制柜系統、電子元件安裝箱、機柜空調系列、配電組件、IT解決方案和通訊系統。通過其19個高技術生產廠， 60家子公司，150個銷售和物流中心和70個代辦處在世界范圍內供貨。在德國Rittal有22個銷售和服務中心為客戶提供全面的服務。Rittal在全球范圍內擁有10，000名員工，是Friedhelm Loh Group集團公司中最大的企業。而Loh集團公司在全球擁有超過11，500名員工。

《電源世界》：威圖是何時進入中國市場的，在中國的市場定位是什么？

韓勇：威圖在上個世紀九十年代中期進入中國市場，在中國市場的定位是中高端。1996年，中國德國威圖公司駐中國辦事處成立，時任總代表就是后來的威圖電子機械技術上海有限公司董事Bettina Schoen。應當說在進入中國的最初還是遇到了非常大的挑戰，因為威圖在德國具有較高地位，產品系列很多而且價格較高，同時面臨著中國市場是否接受和接受時間長短的問題，因為中國的市場變化很大，如果一旦投資失誤對德國公司的影響很大。最初采取了循序漸進的方式，首先1996年設立辦事處，對市場進行調研，然后又于1997年成立貿易公司，銷售網絡穩定后于2000年在上海設立機柜生產廠， 2002年購買土地建立生產基地，2004年竣工投入使用，2006年二期工程擴建，而這一步步的發展，都經過了周密的調研才來運行，當然他們也利用了在海外威圖與一些國際公司良好的合作關系，如西門子等，而這些大公司的配合也使得威圖中國很快地展開業務。

目前，威圖中國生產基地總面積達到110000平方米，在全國有22個辦事處，40個代理商，上海、北京、沈陽、成都、深圳5個物流中心，在未來兩年中還將繼續增加至15個，728名員工，這些很直觀的數字讓我們了解到威圖中國的發展。

《電源世界》：威圖是如何拓展和挖掘中國各行業市場的需求的，重點側重于哪些行業?

韓勇： Rittal產品重點側重于電力、能源、IT及通訊等行業。從我們進入中國市場開始我們就在強化創新概念。因為我們堅信在中國競爭激烈的市場中只有最現代化的工藝，最先進的技術和最具開創性的解決方案才能長久地保證我們在中國市場的機會。

利用“盡一切可能貼近客戶”這一世界成功策略，威圖在中國建立了遍布全國的配送中心和銷售分公司網絡。在“更貼近客戶”的理念影響下，威圖為中國和亞洲其他的“新興市場”提供了專業和集中式的服務。在中國的工廠除了生產創新產品外，還有物流功能即供貨中心。僅僅在中國，威圖在25個城市擁有緊密的銷售網和倉儲面積超過15.000 m²的新物流中心，在那里可以在最短的時間內生產出客戶指定的特殊產品。

《電源世界》：請您介紹一下威圖的主要特點和優勢？

韓勇：威圖的物流中心最大的優勢就是可以為用戶以最快的時間提供所需產品，而這離不開威圖一直實行的標準化方案。從1961年到今天，從德國到中國，威圖每到一處，都在向行業用戶傳播一種理念：威圖獨一無二的標準化系統，大批量生產，引領行業潮流。幾十年來，威圖致力于推崇標準化的理念，成為行業的先驅。提倡“標準化”是幫助制造業走可持續發展之路的主要方法，這對工業制造業的發展有極其深遠的影響。而威圖的“標準化”理念，恰恰為制造業做出了很好的引領。

    威圖提倡的“標準化”理念，目的在于縮短交貨時間，提高效率，降低產品成本。同時，建立起行業內和行業間統一的溝通平臺。實施標準化的最終受益者乃是消費者以及我們人類賴以生存的自然界。威圖以引導行業用戶消費為前提，以用戶利益最大化為宗旨，將“標準化”服務于整個工業行業。2007年，“標準化”理念，被威圖中國淋漓盡致地體現出來，不同形式的市場活動，在全國掀起推廣“標準化”的浪潮。

    熟悉威圖產品的人都知道，威圖有6大系列產品，而在2006年，威圖又增加了一個特殊的產品，那就是SERVE（服務），Schoen認為雖然擁有高質量的產品，但如果沒有優良的服務這種產品是不完美的，而這些服務包括為客戶及時發貨，并使物流中心也成為加工中心，為客戶額外提供加工服務，如開孔、安裝、設備小的改動等等，這樣也可以解決客戶的后顧之憂，節省交貨時間。

    在電源方面，RimatriX5的電源管理把對冗余性、可擴展性和最大可用性方面的需求都被納入到一個系統之中。這種解決方案不僅有助于削減運行成本，而且可以提高整個系統的可用性。它甚至允許在不中斷運行的情況下換裝新的模塊。特別高效：“N+1”技術能夠確保最佳的冗余性并且可以提高可用性。電源模塊方案PMC采用創新式的分散并聯架構（DPA），可以提供最高的可用性和出色的效率水平。Rittal電源管理系統可以提供一體式、可靠、節省空間的電源和后備電能，應用廣泛，從單個的機架到整個數據中心。

《電源世界》：請介紹一下威圖在中國和海外的發展戰略,今后的發展目標是什么?

韓勇：威圖的發展戰略：在中國，威圖會發展全國銷售辦事處，將目前的25個，擴大到全國每個省份。為了更加貼近客戶，給客戶更快更及時的服務，威圖將在2008年 在設立15個物流中心，為客戶提供產品儲備、簡單加工等服務。在產品上，威圖繼續創新的理念，積聚研發力量，每年推出400－500種創新產品，以滿足客戶不斷增長的需求。在行業方面，威圖是制造業自動化行業最可靠的供應商，在汽車、機床、電力、冶金、風電等行業將會有更多更廣的深入發展。

編者手記：每個公司都象人一樣有其各具特色的個性，威圖的個性就是創新、現代、高品質，大家可以看到威圖每年都會推出幾百種新品來適應要求，讓客戶有更多的選擇，也能了解和使用到最新的技術，威圖不停在變化之中，只要一聽到威圖的名字，腦海中就會浮現出一個詞：創新。2007年，威圖中國設定了更高的目標，從07年開始，整個亞太區10個公司原本獨立運作的業務開始以中國為中心來配合，如日本、新加坡等國家，現在包括市場推廣、培訓等工作都要威圖中國來統一規劃，如何讓他們盡快適應中國的方式，如何讓其感受到威圖中國也可以給他們帶來更好的服務，希望威圖在新的一年能有更好的發展，由中國可以帶動全亞太區的威圖公司達到和諧的上升。