2008伊頓MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)與渠道共同發(fā)展

    伊頓MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)今天在上�；始沂蕾Q(mào)艾美酒店舉辦了主題為“真誠(chéng)攜手渠道 激情共贏未來(lái)”的產(chǎn)品巡展活動(dòng)。渠道經(jīng)營(yíng)合作伙伴、新聞媒體等眾多的人士參加了此次活動(dòng)。

    2007年UPS市場(chǎng)最為惹眼的故事莫過(guò)于全球并購(gòu)，2月底，施耐德電氣宣布完成對(duì)APC的收購(gòu)，APC與同在施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭公司合并。在APC-MGE正式合并前，MGE全球就分為大機(jī)業(yè)務(wù)和小機(jī)業(yè)務(wù)兩個(gè)部門在獨(dú)立運(yùn)作，全球MGE原有的小機(jī)業(yè)務(wù)部門整體全部拆分出來(lái)稱為“MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)”，仍然保持原有獨(dú)立的品牌、獨(dú)立的產(chǎn)品線、獨(dú)立生產(chǎn)、獨(dú)立研發(fā)、獨(dú)立銷售等。經(jīng)過(guò)努力，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)已經(jīng)將原有的直銷模式改為面向渠道的銷售模式。11月初，全球500強(qiáng)之一伊頓公司正式并購(gòu)了MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)作為伊頓旗下品牌獨(dú)立運(yùn)作，并在產(chǎn)品線上進(jìn)行了擴(kuò)充。

    近年來(lái)，隨著企業(yè)對(duì)電力保護(hù)設(shè)備的越來(lái)越重視，UPS產(chǎn)品逐漸被更多的中小企業(yè)所關(guān)注。在行業(yè)需求方面，傳統(tǒng)的金融、電信市場(chǎng)逐漸飽和，而制造業(yè)、數(shù)據(jù)中心等，特別是中小企業(yè)（SMB）的應(yīng)用需求則明顯上升，并呈快速上升的勢(shì)頭。對(duì)此，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也加大了包括推出新品在內(nèi)的市場(chǎng)投入力度。

    MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)北亞區(qū)渠道拓展總監(jiān)-李東元指出，中小企業(yè)（SMB）市場(chǎng)將是MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)關(guān)注的四大用戶市場(chǎng)之一，也將是MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)2008年重點(diǎn)突破的方向。然而用戶過(guò)去總認(rèn)為“大機(jī)保護(hù)的負(fù)載更重要”，“小機(jī)在電源保護(hù)系統(tǒng)中的角色并不重要”，但事實(shí)卻是小機(jī)往往承擔(dān)最關(guān)鍵的負(fù)載，例如：即使有UPS集中供電的用戶大樓里用戶仍然需要很多分布式小機(jī)來(lái)單獨(dú)保護(hù)最關(guān)鍵的負(fù)載和應(yīng)用。他同時(shí)指出，目前的UPS系統(tǒng)已經(jīng)不再是單一的不間斷供電設(shè)備單元，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將向客戶提供不間斷電源、電源監(jiān)控管理，環(huán)境監(jiān)控，智能配電和冗余并機(jī)系統(tǒng)等為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產(chǎn)品，將向用戶提供業(yè)界一流的電源保護(hù)解決方案。

    2007年，APC-MGE美國(guó)總部特別成立了渠道發(fā)展部，表明了在渠道拓展方面加強(qiáng)力度的決心。而MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)在從直銷轉(zhuǎn)為渠道銷售后，也在渠道上加強(qiáng)投入力度，通過(guò)渠道合作伙伴將MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)高端的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳遞給用戶。

    目前MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將全國(guó)劃分為華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，并在每個(gè)區(qū)域發(fā)展一定數(shù)量的授權(quán)認(rèn)證代理商。李東元指出，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將強(qiáng)化授權(quán)認(rèn)證代理商的認(rèn)證和培養(yǎng)，“兵貴精而不在多”，將選擇有共同價(jià)值觀和良好經(jīng)營(yíng)理念的渠道合作伙伴進(jìn)行長(zhǎng)期合作，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)希望與渠道合作伙伴共同發(fā)展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長(zhǎng)期利益。對(duì)于渠道規(guī)模，李東元并不認(rèn)為數(shù)量龐大的渠道規(guī)模會(huì)有利于MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)的迅速發(fā)展，擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致失控反而會(huì)破壞渠道合作伙伴的積極性。他指出MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)需要的授權(quán)認(rèn)證代理商是精英型或?qū)�業(yè)型的銷售渠道，要求渠道本身有良好的客戶開拓能力，而不僅僅只善于分銷。MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)將繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，在保證廣大渠道合作伙伴共同利益的同時(shí)，加強(qiáng)終端渠道和3，4級(jí)渠道的開發(fā)，提高最終用戶的覆蓋面和品牌影響力。

    針對(duì)某些渠道公司在媒體上宣稱以伊頓產(chǎn)品總代理的名義加入MGE OPS的渠道陣營(yíng)，如“勁達(dá)聯(lián)通電子設(shè)備有限公司”，李東元指出：“MGE OPS目前采用的是“區(qū)域總代理+核心/授權(quán)代理商”的運(yùn)作模式，從沒有授權(quán)認(rèn)證過(guò)一家全國(guó)總代理或頒發(fā)過(guò)全國(guó)總代理證書。MGE OPS認(rèn)為采用二級(jí)代理商體系的渠道架構(gòu)，可以最大限度調(diào)動(dòng)所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。據(jù)了解，勁達(dá)聯(lián)通公司只是伊頓愛克賽產(chǎn)品的代理商，并沒有得到 MGEOPS的任何認(rèn)證培訓(xùn)和授權(quán)，所以不屬于MGEOPS的授權(quán)代理商。我們對(duì)每一家請(qǐng)求銷售MGE OPS產(chǎn)品的渠道公司都會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真遴選， 符合MGE OPS的授權(quán)代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并提供相應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)和授權(quán)工程師認(rèn)證課程后，才會(huì)授予“MGE OPS核心代理商”授權(quán)牌，以保證每一個(gè)使用MGE OPS產(chǎn)品的最終客戶都能享受到MGE OPS產(chǎn)品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們?cè)谥袊?guó)大陸地區(qū)已經(jīng)培訓(xùn)認(rèn)證了近百家授權(quán)代理商來(lái)為各地各行業(yè)的客戶提供及時(shí)高效的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保障最終客戶的利益，我們真誠(chéng)希望各渠道伙伴和對(duì)MGE OPS產(chǎn)品感興趣的客戶堅(jiān)持從MGE OPS正規(guī)的認(rèn)證渠道進(jìn)貨，這樣才能得到正品的質(zhì)量保證和保修服務(wù)�！�

    在發(fā)展渠道的同時(shí)，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也通過(guò)一系列強(qiáng)有力措施支持全國(guó)渠道發(fā)展。2008年MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)正在開展全國(guó)十城市產(chǎn)品巡展，在巡展中和授權(quán)認(rèn)證代理商、經(jīng)銷商一起將優(yōu)秀的產(chǎn)品和電源保護(hù)解決方案介紹給廣大客戶。同時(shí)在銷售淡季，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)大力開展渠道技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行工程師認(rèn)證，以保證渠道擁有良好的技術(shù)服務(wù)能力。在物流財(cái)務(wù)上，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)也將提供給渠道及時(shí)快速的響應(yīng)，對(duì)于大單將要求渠道提前進(jìn)行報(bào)備，以提供更好的銷售支持和及時(shí)備貨。同時(shí)MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)還準(zhǔn)備了一定數(shù)量的產(chǎn)品備機(jī)給渠道，一旦發(fā)生產(chǎn)品問(wèn)題，保證對(duì)壞機(jī)及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品更換，以維護(hù)最終用戶和渠道合作伙伴的利益。

    通過(guò)多年的精耕細(xì)作，MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)在UPS市場(chǎng)已經(jīng)樹立起自身“高貴不貴”的高端品牌形象。李東元希望借助精英渠道立足高端市場(chǎng)，依靠渠道合作伙伴穩(wěn)固高端產(chǎn)品市場(chǎng)，今后將同時(shí)向三、四級(jí)城市逐漸延伸，積極發(fā)展細(xì)分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，以品牌競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品策略將MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)的各項(xiàng)渠道策略得以貫徹落實(shí)。

    此次活動(dòng)內(nèi)容豐富，氣氛活躍，眾多的嘉賓表現(xiàn)出了濃厚的興趣。MGE辦公電力保護(hù)系統(tǒng)公司北亞區(qū)總經(jīng)理朱震淵先生向現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓、合作伙伴、新聞媒體朋友們承諾，將向廣大用戶提供最安全、高品質(zhì)的電源產(chǎn)品及服務(wù)解決方案；華東區(qū)域總監(jiān)李翌先生 以“華東區(qū)渠道建設(shè)和平臺(tái)發(fā)展”為主題的演講，緊緊地抓住了與會(huì)經(jīng)銷商的關(guān)注，互惠互利攜手共進(jìn)的發(fā)展規(guī)劃得到了廣泛的認(rèn)可；來(lái)自MGE辦公電力系統(tǒng)的專業(yè)人士對(duì)包括COMET EX RT系列、 Pulsar M 系列、Pulsar MX系列、DX系列等產(chǎn)品在內(nèi)的重點(diǎn)機(jī)型作了深入細(xì)致的講解。

    據(jù)了解，本次活動(dòng)將在全國(guó)10個(gè)城市巡展。