招商銀行鄭經理說：“在與伊頓合作的這些年中，伊頓的UPS產品確實是一個優秀的產品，是值得信賴的，是讓客戶安心放心的好產品。”

    招商銀行是中國銀行業中公認的最具品牌影響力的銀行之一，伊頓公司一直保持著與招商銀行的良好溝通與業務往來。此次，再次贏得招商銀行總行數據中心項目，為其提供6臺PW9395 大功率段UPS產品及電池產品，鞏固了與招商銀行的緊密合作關系。

    招商銀行總行數據中心(CIDC)做為招商銀行的心臟承擔著全國帳務數據交換及信用卡數據處理等核心功能。為確實保障數據中心安全穩定地運行，從2007年初開始，就對該工程進行規劃，明確要求所有產品都要絕對的穩定可靠，高效節能，可擴容性高,服務完善。之后長達一年多的產品論證，方案設計及廠商考察，遴選優秀產品及知名廠家進入投標環節。

    招商銀行為確保數據機房能夠得到真正的、周到的保護，以及做到環保節能，對所選出的廠商與產品提出了更近一步的要求：

1.        要求產品設計具有前瞻性，能在未來的5年或更長的時間內保持領先的優勢技術；

2.        要求產品擁有高度的可用性和可靠性，并擁有在不影響正常業務運行的同時，能夠方便的擴容、檢修與維護；

3.        要求產品擁有低功耗、高性能的特點，真正做到目前所倡導的“高效、綠色、節能”；

4.        要求廠家擁有周到的方案設計、快捷完善的售前、售中、售后服務團隊。

    面對客戶提出來的近乎苛刻的條件，伊頓迅速從銷售、產品、市場和服務等部門中抽調精英，組成聯合項目小組，專門負責此項目。通過及時的、多次地與招商銀行在產品和方案的探討中，了解客戶的實際需求，并針對需求在第一時間給予細致的答復，提供可行性建議，為項目的最終順利完成打下堅實的基礎。

    伊頓銷售人員說：“由于該項目從立項到執行，長達一年多的時間，因此需要我們堅持不懈地跟進此項工作。我們的服務部、產品部為用戶做過多達12次的產品交流會和90余次的方案修改，并參加了6輪的項目投標。這是非常艱辛的一個過程，但在團隊的合力配合下，最終贏得客戶的信任，他們對伊頓推薦的PW9395系列UPS產品非常滿意。”

    伊頓PW9395系列UPS產品的設計源于伊頓公司旗下久經考驗的PW9315系列，在繼承其優秀品質的同時，更結合了伊頓公司40余年的先進技術和豐富經驗，所設計出的一款為最關鍵負載提供高可靠供電保護的、具有創造性的新型不間斷電源系統。它采用目前UPS領域中最先進的、新一代的雙IGBT技術，功率范圍從250KVA到1200KVA之間，屬于雙變換在線式結構，可解決所有市電電網系統中存在的問題，為用戶所有負載設備提供純凈不間斷的高質量電源。該系列產品特別適合大型數據中心、機房環境、大型醫療系統或大型辦公等應用場所的全面供電保護。

    該系列UPS產品擁有占地面積小、無變壓器、自帶內部冗余等特性，并可以提供模擬假負載測試，在避免租用昂貴負載柜做滿載的測試的同時，為設備的安裝調試與安全穩定的運行解除了后顧之憂，更為用戶節約大量的投入成本。內部采用全新模塊化結構設計的PW9395將冗余多模塊結構的不間斷電源（包括系統旁路模塊）的功能整合在一個預置電纜連接功能的機柜內，使產品完全可前端維護使安裝容易、靈活。如此靈活的設計也保證用戶可在不影響正常業務的情況下對產品進行維護、檢修和增容，使技術工程師只需加裝或更替相應的模塊，即可完成用戶的需求，避免給用戶造成不必要的損失。

    在PW9395所擁有的眾多產品特色中，最讓客戶看中與滿意的就是，它即使在半載的情況下也具有95%的功率，與那些需要特殊的輸入濾波器才能達到7%諧波的產品相比，它無需額外裝置，便能達到輸入電流諧波干擾3-5%以下，對冷卻系統的要求也很低，完全做到環保節能。這幫助客戶從傳統UPS帶來的能源浪費中解脫出來，節約更多能源消耗，為用戶做到節約日常運行費用的同時也做到了綠色環保。PW9395眾多人性化的設計正好與招商銀行的需求緊密的結合到了一起，讓客戶對伊頓、對伊頓的產品更加的認可與放心。

    伊頓PW9395系列UPS產品代表了現今UPS領域最高的技術水平，引領了UPS產業的發展趨勢。該項目完成后，伊頓在招商銀行總行擁有6400K的UPS總容量，是全國金融行業最大的設備機房，也是全部應用單一品牌UPS的超大型機房。此次為招商銀行所建設的集中供電模式，也獲得了巨大的成功，從中所獲得的經驗也可成為今后伊頓在其它銀行機房建設中的寶貴財富與借鑒。