只買對的 量體裁衣選擇功率器件

    功率器件市場，產品的同質化現象非常嚴重，產品性能差異不大，價格競爭激烈，面對復雜的市場，做為采購我們該如何選擇適合我們自己的產品？如何以低的價格，買到最好的產品？首先我們一起來探討下功率器件的市場格局。

    功率器件包括功率IC和功率分立器件，功率分立器件則主要包括功率MOSFET、大功率晶體管和IGBT等半導體器件，功率器件幾乎用于所有的電子制造業。按照市場來分，我們一般分為低，中，高三類：

    A:低端的以國產的為代表，例如先科，科茂，長電等，他們主要是占有低端的市場，如一些小信號二極管，齊納二極管，小三極管，整流器件等。

    B:中端的以臺灣，韓國居多，近年來，中國臺灣的功率芯片市場發展較快，擁有萬代半導體(AOS)華瑞（CET）、富鼎先進（APower）、茂達（Anpec）、致新（GMT）等一批廠商。臺灣廠商主要偏重于DC/DC領域，主要產品包括線性穩壓器、PWM IC和功率MOSFET，從事前兩種IC,而韓國主要的側重于MOSFET的制造，這個是有歷史原因的，因為全球領先的功率器件專家飛兆半導體之前主要是在韓國研發生產，后來由于技術的成熟，涌現出AUK,KEC,SEMIHOW等一批制造MOSFET的新品牌。

    C:而高端的就以歐美為主，例如一些高壓MOS，肖特基組合，IPM SPM智能模塊，大功率IGBT等。代表的公司有Fairchild、IR、ST、ON Semiconducto等公司。接下來我們在一起探討下我們的采購群體，我們同樣大致分為低，中，高三類。

    低端的主要是一些例如做小充電器，適配器，電話機，節能燈等一些小家電，主要是銷售到非洲國家，這類的客戶建議使用國產的功率器件就可以了，這種小東西主要是以價格競爭為主，他們最在乎的是價格，并且現在這些小功率器件國產的已經很成熟，從技術角度來講質量是完全可以滿足這些目標客戶的要求。我做銷售的時候總是碰到一些客戶說，我要用做好的料，我們要做品牌，我總是耐心的說服他們，你把一個飛機引擎裝到拖拉機上，他也還是飛不起來。還是拖拉機，其實我們國內例如長電的很多小功率就是幫一些歐美大公司代工的，品質是非常不錯的，也是國內做半導體已經上市的一家公司。

    中端產品的客戶，主要是以DVD,LCD TV,PC電源，建議使用一些二線品牌就可以滿足產品的要求了，并且可以一邊嘗試尋用一些國產的料代替，減少成本。這個也是我們目前國內一些制造企業常用方法了。

    另外就是高端的市場了，也就是我們飛捷公司現在在做的一塊市場，飛捷是專業分銷FAIRCHILD的產品，所以我們對這塊市場有比較深的認識，目標客戶也很清楚，主要目標客戶是變頻空調，汽車電子，軍工設備，大功率焊接設備，工控機械等，高端產品一般量不大，附加值比較高。對他們來說品質是第一的，FAIICHILD有大概40000個料，從小信號二極管到大功率智能模塊，但我們關注高端客戶，可口可樂是世界上最大的飲料公司，也不是每一個人都會喝他的飲料，FAIRCHILD有些小功率器做的很棒，然而我們沒有太多的關注。

    以上是我對功率器件市場的一些看法，希望有機會和大家一起交流探討未來的發展趨勢。

[作者簡介]：楊寶林，清華大學工商企業管理研究生。目前就職于飛捷電子有限公司。曾就職于臺灣威盛(VIA),三星負責技術研發，后來從事負責飛兆半導體銷售超過8年電子銷售管理經驗，對功率器件市場有自己獨特的見解；擅長組織運營與流程再造，企業戰略與品牌塑造；具備良好的行為品德與持續學習的精神。如果有需求請聯系和咨詢意見，請聯系Simon Yang 楊先生，Email：simon@flypowers.com;Http://www.flypowers.com；Tel：86-755-8825 0321；Fax：86-755-8825 7896；Cell phone：139 0296 9450；中國.深圳市福田區濱河大道皇都廣場B1006。