伊頓助力渠道商變身UPS專家

    在日前舉辦的“綠色·IDC”系列訪談上，伊頓電氣北亞區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理張陽表示，3G牌照的發(fā)放和運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型，給通信網(wǎng)絡(luò)能源市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。

    張陽表示，“機(jī)房電源系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是信息機(jī)房安全、可靠運(yùn)行的根本保障。如何構(gòu)建一個(gè)安全、可靠、綠色、節(jié)能的供電系統(tǒng)，是構(gòu)建新一代節(jié)能機(jī)房的關(guān)鍵所在。而伊頓電氣的遠(yuǎn)景，就是為客戶的關(guān)鍵負(fù)載提供高可用和高可靠的節(jié)能型不間斷供電系統(tǒng)。”

    在節(jié)能減排的大環(huán)境下，伊頓非常重視產(chǎn)品的“綠色”表現(xiàn)。“在當(dāng)今機(jī)房供電系統(tǒng)中，80%的UPS帶載率都小于50%。由于并機(jī)、雙總線冗余等系統(tǒng)的大量使用，分?jǐn)偟矫颗_(tái)UPS的實(shí)際負(fù)載非常小，幾乎所有的UPS的應(yīng)用現(xiàn)狀都是大馬拉小車， 因此對(duì)于用戶而言，UPS在半載或更輕負(fù)載時(shí)的整機(jī)效率才真正具有實(shí)際意義。”在談到伊頓最新推出的9395產(chǎn)品時(shí)，張陽如此表示。高的整機(jī)效率在節(jié)約了投資成本的同時(shí)，也大大降低了能耗。

    針對(duì)數(shù)據(jù)中心運(yùn)維和動(dòng)力系統(tǒng)可擴(kuò)展性等問題，張陽說：“伊頓的產(chǎn)品都是采用模塊化設(shè)計(jì)，通過更加通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，減少器件的數(shù)量和種類，縮短故障的分析及維修時(shí)間。同時(shí)，機(jī)房在業(yè)務(wù)支撐能力的可擴(kuò)展性方面也得到了很好的支持，這也有效的保護(hù)了運(yùn)營商的歷史投資。”

    現(xiàn)在，有很多機(jī)房在建設(shè)的時(shí)候，并沒有考慮到后續(xù)的擴(kuò)容，其中最為關(guān)鍵的就是動(dòng)力支撐能力被限制。

    “之前我們是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是提供整體的解決方案。”張陽說。純了單純的產(chǎn)品之外，伊頓還為運(yùn)營商在機(jī)房規(guī)劃、動(dòng)力資源配置、后期的維護(hù)等方面提供一體化的服務(wù)。

    “我想這是一個(gè)多贏的格局，經(jīng)銷商賣出了產(chǎn)品，運(yùn)營商得到了更好的服務(wù)，伊頓品牌則得到了更多的認(rèn)可”張陽說。

    同時(shí)，伊頓還非常注重與代理商的合作關(guān)系。“目前，伊頓已經(jīng)成立了伊頓俱樂部，并將在3條產(chǎn)品線渠道內(nèi)同時(shí)加大培訓(xùn)力度、宣傳力度，技術(shù)人員將深入銷售一線幫助渠道伙伴銷售產(chǎn)品。適時(shí)舉辦各種形式的培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)，以及各類巡展，邀請(qǐng)合作伙伴和客戶共同參加。”■