UPS廠商引入服務(wù)器機柜成新的業(yè)務(wù)增長點

    受金融危機影響，經(jīng)濟也一直處于一種低迷狀態(tài)，在國家拉動內(nèi)需、規(guī)模基建等利好政策的帶動下，全國各地數(shù)據(jù)中心的建設(shè)如火如荼，同時也帶動了機房設(shè)備的采購。從當(dāng)下的趨勢考慮提供機房解決方案是必然之勢。對于以前專注于UPS產(chǎn)品的廠商來說，引入服務(wù)器機柜產(chǎn)品線不僅填補了原有產(chǎn)品線的不足，而且成了一個新的業(yè)務(wù)增長點。

    2009年底，日本日東工業(yè)株式會社海外事業(yè)本部長竹內(nèi)正友把公司最先進(jìn)的產(chǎn)品帶到了發(fā)展最快的中國市場，他表示：“服務(wù)器機柜產(chǎn)品的適用性比較廣泛，沒有行業(yè)的限制。日東工業(yè)的目標(biāo)是，在未來5年內(nèi)，占據(jù)中國標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)器機柜市場10%-15%的份額。”

    在中國服務(wù)器機柜市場上，前有老牌機柜廠商APC、威圖等，后有臺達(dá)、科士達(dá)等后起之秀，日東工業(yè)要想沖出重圍，只能依靠高品質(zhì)和具有差異化功能的產(chǎn)品。

    據(jù)竹內(nèi)正友介紹，在進(jìn)入中國市場之前，日東工業(yè)特意將日本的技術(shù)人員派到中國，對用戶的需求進(jìn)行調(diào)查，并將結(jié)果反饋給日本的設(shè)計部門，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計，以滿足中國用戶的特殊需求。

    從日東工業(yè)推向中國市場的服務(wù)器機柜產(chǎn)品來看，節(jié)能環(huán)保與抗震性能強是其最大的特色。為了防止地震等自然災(zāi)害對IT系統(tǒng)造成的破壞，日東工業(yè)創(chuàng)新性地推出了FSG系列減震機柜。FSG機柜采用雙重減震結(jié)構(gòu)(高抗震性框架和防震阻尼器)，將機柜內(nèi)的地震晃度降低了50%左右。防震阻尼器的內(nèi)部設(shè)置了吸收能量的雙層高阻尼像膠，具有中小地震時柔軟、大地震時堅硬的變化特性。大多數(shù)中國用戶更關(guān)注服務(wù)器機柜的外觀、散熱、防火性等指標(biāo)，忽視了抗震性。雖然地震發(fā)生的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他災(zāi)難，但是地震一旦發(fā)生，對機房物理設(shè)施的破壞可能是致命性的。使用FSG減震機柜，可以不受設(shè)置條件的限制，即使在連續(xù)發(fā)生大地震的情況下，也能減少搖晃給IT設(shè)備帶來的損壞。

    服務(wù)器機柜屬于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，日東工業(yè)如何獲得更高的產(chǎn)品利潤呢?竹內(nèi)正友表示，就價格與成本而言，價格要隨市場而動，不可控，所以日東工業(yè)必須在節(jié)省成本方面下功夫。在中國本地進(jìn)行機柜生產(chǎn)，無疑可以降低成本，這一點已經(jīng)在日東工業(yè)的計劃之內(nèi)。此外，日東工業(yè)還通過節(jié)電、環(huán)保等設(shè)計來降低產(chǎn)品的成本。

    另外，日東工業(yè)擁有一套精確的算法，可以根據(jù)機柜的大小、發(fā)熱量、擺放位置、環(huán)境溫度等情況測算出機柜的散熱情況，為用戶進(jìn)行設(shè)備的合理部署提供參考，降低數(shù)據(jù)中心面積和能耗。竹內(nèi)正友表示：“日東工業(yè)不僅可以提供高品質(zhì)的服務(wù)器機柜，而且能夠針對數(shù)據(jù)中心提供完整的解決方案。”■