受金融危機影響，經濟也一直處于一種低迷狀態，在國家拉動內需、規模基建等利好政策的帶動下，全國各地數據中心的建設如火如荼，同時也帶動了機房設備的采購。從當下的趨勢考慮提供機房解決方案是必然之勢。對于以前專注于UPS產品的廠商來說，引入服務器機柜產品線不僅填補了原有產品線的不足，而且成了一個新的業務增長點。
2009年底，日本日東工業株式會社海外事業本部長竹內正友把公司最先進的產品帶到了發展最快的中國市場，他表示：“服務器機柜產品的適用性比較廣泛，沒有行業的限制。日東工業的目標是，在未來5年內，占據中國標準化服務器機柜市場10%-15%的份額。”
在中國服務器機柜市場上，前有老牌機柜廠商APC、威圖等，后有臺達、科士達等后起之秀，日東工業要想沖出重圍，只能依靠高品質和具有差異化功能的產品。
據竹內正友介紹，在進入中國市場之前，日東工業特意將日本的技術人員派到中國，對用戶的需求進行調查，并將結果反饋給日本的設計部門，進一步改進產品的設計，以滿足中國用戶的特殊需求。
從日東工業推向中國市場的服務器機柜產品來看，節能環保與抗震性能強是其最大的特色。為了防止地震等自然災害對IT系統造成的破壞，日東工業創新性地推出了FSG系列減震機柜。FSG機柜采用雙重減震結構(高抗震性框架和防震阻尼器)，將機柜內的地震晃度降低了50%左右。防震阻尼器的內部設置了吸收能量的雙層高阻尼像膠，具有中小地震時柔軟、大地震時堅硬的變化特性。大多數中國用戶更關注服務器機柜的外觀、散熱、防火性等指標，忽視了抗震性。雖然地震發生的概率遠遠小于其他災難，但是地震一旦發生，對機房物理設施的破壞可能是致命性的。使用FSG減震機柜，可以不受設置條件的限制，即使在連續發生大地震的情況下，也能減少搖晃給IT設備帶來的損壞。
服務器機柜屬于標準化程度較高的產品，日東工業如何獲得更高的產品利潤呢?竹內正友表示，就價格與成本而言，價格要隨市場而動，不可控，所以日東工業必須在節省成本方面下功夫。在中國本地進行機柜生產，無疑可以降低成本，這一點已經在日東工業的計劃之內。此外，日東工業還通過節電、環保等設計來降低產品的成本。
另外，日東工業擁有一套精確的算法，可以根據機柜的大小、發熱量、擺放位置、環境溫度等情況測算出機柜的散熱情況，為用戶進行設備的合理部署提供參考，降低數據中心面積和能耗。竹內正友表示：“日東工業不僅可以提供高品質的服務器機柜，而且能夠針對數據中心提供完整的解決方案。”■
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