PDU市場高速發展 產品渠道兩手抓

    2009年是全球經濟復蘇的一年，對于中國經濟也不例外。由于中國強有力的宏觀經濟政策的調控作用，使得中國經濟成為世界經濟復蘇的重要先導力量。在數據中心機房產品市場方面，PDU產品保持著近年來高速增長的趨勢，根據ICTresearch的研究顯示，2009年全年PDU產品的銷售額將達到3.92億元，同比增長31.5%。這主要是由于PDU產品使用率較低、基數較小，同時用戶對機房配電關注程度的提高所引起的，而這種高速增長的趨勢還將在未來幾年內得到延續。根據我們的預測，2010年PDU的銷售額將突破5個億，仍保持30%以上的增長速度。

    表　2010－2012年中國UPS市場銷售額預測

    圖1  2010－2012年中國UPS市場銷售額預測

    產品發展趨勢

    PDU產品作為機房配電系統的重要組成部分，其安全性是最為重要的屬性。根據相關的研究組織統計，80%的電氣設備事故的產生原因來自于電氣接口問題。因此，作為機房設備的電源接口，PDU在未來的發展中，其安全可靠性將是客戶最為關注的特性之一。這也正是原來采用普通插座的數據中心客戶轉向使用PDU產品的最重要原因，PDU產品的安全可靠性要遠高于普通的電源插座。

    在強調安全可靠性的同時，高端PDU產品更加關注其產品的智能化�？删幊�，可遠程控制的PDU產品已經在市場中贏得了不錯的反響，產品的智能化可以更好的滿足數據中心客戶的要求，使得PDU產品更具競爭力。
通過智能化的PDU產品，數據中心的客戶可以更好的控制相關的電氣設備，同時智能化的管理也體現出了PDU的另一個發展趨勢，那就是綠色化。綠色化的PDU產品不僅自身通過良好的產品設計達到更低的能耗，同時通過智能化控制也能夠使得整個數據中心達到節能減排的效果。

    主要PDU廠商分析

    生產PDU的廠商從其產品結構上可以大致分為兩類，一類是生產數據中心機房產品的綜合性廠商，如APC、科士達等等，這類廠商能夠生產UPS、機柜、機房空調等一系列的產品，PDU產品只是其產品線中的一部分。在2009年，原本在PDU產品方面沒有進入的廠商，也在積極的拓展其產品線，向機房產品綜合供應商的方向努力。山特在2009年下半年就推出了自己的PDU產品，強勢出擊PDU市場。

    而另一類企業則是生產電源插座的廠商，如突破、可來博等電源插座廠商。由于PDU產品被更多的客戶所接受認可，出了高速增長的勢頭，目前已經有更多的電源插座企業進入PDU市場，使得未來在PDU市場中競爭將會更加的激烈。

    渠道發展趨勢

    不同類型的PDU廠商，其PDU產品應用的客戶對象和銷售渠道也有較大的區別。對于機柜、UPS廠商來說，其PDU產品往往是通過UPS、機柜產品渠道來進行捆綁的銷售，利用原有的渠道商以及系統集成商來進行PDU產品的推廣，主要是面對中大型的數據中心客戶。而電源插座廠商則將面對更多的中小型數據中心客戶，滿足中小型數據中心使用PDU產品對普通插座的替代需求，未來幾年中這種替代需求還將持續不斷的釋放出來。

    渠道模式的多樣化，渠道政策的靈活性將是未來PDU產品渠道發展的方向。只有面對不同的客戶，采用更加積極的渠道策略，提供更多的附件價值，才能使得渠道發揮更加突出的作用，在整體市場競爭中取得優勢。■