UPS市場觸底反彈 SI成為競爭核心

    2009年中國經(jīng)濟出現(xiàn)了完美的“V”型反轉(zhuǎn)，但中國UPS市場的復蘇之路遠沒有那么平坦。雖然在金融、通信以及交通行業(yè)中，UPS的銷售額依然保持著高速的增長，但由于制造業(yè)的低迷，整個中國UPS市場在2009年仍出現(xiàn)了小幅的負增長。根據(jù)ICTresearch的研究顯示，2009年全年UPS的市場銷售額達到29.13億元，比2008年略降2.3%，但全年呈現(xiàn)出先抑后揚的局面，市場銷售出現(xiàn)逐漸回暖的現(xiàn)象。

    表1　2007－2009年中國UPS市場銷售

    圖2  2007－2009年中國UPS市場銷售額 

    根據(jù)ICTresearch的數(shù)據(jù)顯示，10kVA-200kVA功率段的UPS產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達到了整個UPS市場的50%，中功率段的UPS產(chǎn)品已經(jīng)成為市場上最為重要的市場，而在這個功率段上的產(chǎn)品和渠道已經(jīng)成為各大機房設(shè)備廠商競爭最為激烈的領(lǐng)域。各大機房設(shè)備廠商在過去幾年中經(jīng)過一系列的并購重組之后，已經(jīng)進入了深度整合的階段。在完成了對自身產(chǎn)品線的拓展之后，這些廠商們已經(jīng)將更多的精力集中到了渠道的整合之中。而中功率段UPS市場分量的不斷加重，也使得機房設(shè)備廠商更加注重相關(guān)的渠道體系的完善。

    表2　2009年中國UPS功率段市場銷售額

    圖2  2009年中國UPS功率段銷售結(jié)構(gòu)

    隨著UPS產(chǎn)品的不斷發(fā)展，其渠道多元化的趨勢已經(jīng)不可改變。管理好多元化、復雜化的渠道體系，將成為提高機房設(shè)備廠商競爭力的重要砝碼之一。今后，20kVA以下的UPS產(chǎn)品將更多的依靠IT渠道銷售，而IT渠道的扁平化趨勢將更為明顯，未來對三、四級城市甚至是更小區(qū)域新市場的滲透能力將很大程度上決定機房設(shè)備廠商的競爭力。而在200kVA以上UPS市場銷售中，根據(jù)不同行業(yè)的需求特點，推出整體解決方案，提供高端服務、個性化設(shè)計，更好的滿足客戶需求將是對高端渠道的要求。

    在10kVA-200kVA功率段的UPS產(chǎn)品銷售中，通過SI（系統(tǒng)集成商）來達成銷售已經(jīng)占據(jù)了很大的比重。未來SI在中功率段的UPS行業(yè)應用市場中，將扮演越來越重要的角色。前不久，伊頓集團就在全國進行了對SI的招募活動，完成了一些行業(yè)的渠道銷售的合理補充。機房設(shè)備廠商只有加大對SI的支持力度，才能更加有效的拓展各個行業(yè)市場，從而實現(xiàn)中功率段銷售的增長，因此廠商對SI資源的整合和管理成為其未來競爭的核心問題之一。■