國家電網大手筆布局售電業務 售電公司何去何從？

    近日，一份國家電網公司《關于做好售電公司、市場交易用戶供電服務工作的通知》在網上流傳，一石激起千層浪。疑似國家電網要正式出手布局售電業務，引發業界人士議論紛紛。

    先來看看，通知里面都有些什么內容，引起那么大的震蕩。

    “各省公司于2016年10月15日前，要組織對經營區域內售電公司、各類園區及10千伏及以上用戶逐戶行上門走訪，主動了解用戶需求”

    “對國家級開發區(工業園區)、220千伏及以上符合市場交易準入條件的大用戶，各省公司分管領導要親自上門走訪”

    省電網公司分管領導直接上門走訪，這陣勢，這級別，我想大部分的用電企業都沒享受過，可千萬不要受寵若驚。

    領導親自上門走訪，意欲何在?恰逢在各地電改密集獲批的節骨眼上，相信大家都懂的。

    售電側放開勢在必行，國家電網從抗拒、到接受、到順勢而為、再到積極響應，一步步向好的趨勢發展。

    很多售電公司的小伙伴擔心，電網出來搶生意，電網先天優勢那么強，他們怎么活?

    其實這個問題，早在成立售電公司的時候，就應該考慮到，售電業務競爭白熱化之后，如何保持核心競爭力，留住客戶。

    新電改六大配套文件之《關于推進售電側改革的實施意見》明確指出，售電公司分三類，第一類是電網企業的售電公司。第二類是社會資本投資增量配電網，擁有配電網運營權的售電公司。第三類是獨立的售電公司，不擁有配電網運營權，不承擔保底供電服務。

    電網成立售電公司是新一輪電改的必然產物，我認為國家電網此舉完全是意料之中的事情。上一兩個月已經有不少的國家電網省級分公司的領導，不遠千里來到廣東，通過非正式會議交流洽談，取經廣東售電經驗。

    前瞻產業研究院發布的《售電公司發展模式與投資戰略規劃分析報告》指出，廣東為例，已經成立了廣東電網下屬的售電公司：廣東煥發電力發展有限公司，南方電網下屬的售電公司：南方電網綜合能源有限公司，皆已經參加競爭性售電業務，進行市場化售電。

    廣東市場上雖然有電網的售電公司出現，但其他國有/民營售電公司努力發揮自己的優勢，開拓市場，依然能為自己占得一席之地。

    所以對售電公司來說，有競爭并不可怕，可怕的是不進行業務創新，不制定策略應對競爭。

    而對于電網而言，更加沒有必要抗拒電改，用戶資源在那里擺著，只要轉變心態，從在營業廳坐等客戶上門，到主動上門為客戶服務，真切關心客戶需求，還怕吃不了售電這碗飯。<