美國光伏下游供應商:轉向發電“服務”

　　根據最新發布的NPD Solarbuzz北美光伏市場季度報告，2012年下半年美國光伏市場大型非住宅項目和公用事業電站項目的市場份額將進一步擴大，而第三方所有權模式的推廣決定了各個州的住宅市場份額。

　　2011年，大型非住宅項目和公用事業電站項目的市場份額合計超過了美國光伏市場的70%，預計2012年這兩類市場總規模將會超過2GW。

　　光伏系統規模的增加不僅直接地影響到單個項目的規模，而且也催生了市場中新的應用類別和定義。結果就是，最近美國光伏下游市場的渠道結構發生了一些重要變化，表現為出售的產品和服務類型的變化。

　　傳統的安裝商常被稱為“系統集成商”或者“交鑰匙方案供應商”。此外，高度關注下游的一線光伏組件廠商，比如First Solar和Sunpower，一直在增加他們內部的EPC資源，以幫助拉動對其組件的需求。

　　另外一些公司，比如SolarCity和SunRun，現在也向住宅系統客戶提供包括融資（購電合同或者租賃）、運行和維護（O&M）在內的新服務選擇，而之前這些服務僅限于公用事業電站和大型非住宅系統。通過降低或消除高額的前期投入成本，以及提供“毫無麻煩的”保養和維修，由第三方擁有組件的業務模式正在住宅項目市場擴散。

　　過去的美國聯邦現金補貼法案顯著地增加了住宅“租賃”市場的需求。事實上，第三方所有權模式現在在一些重要的州，比如加利福尼亞、亞利桑那和科羅拉多，占據了大約一半的住宅市場。在2009年開始的現金補貼方案被設定只適用于納稅營業單位，因此住宅光伏業主實際上是無法獲得聯邦現金補貼的。

　　然而，光伏租賃公司或者作為商業納稅人的投資者如果直接擁有光伏系統的所有權，就可以合法地為住宅類系統申請聯邦現金補貼。借助聯邦現金補貼帶來的收益，光伏租賃公司能夠提供更低的光伏月租金，以吸引住宅業主加入租賃計劃。

　　除了現金補貼法案之外，一些觀察家認為，越來越多的亞洲光伏組件也對第三方所有權模式有著積極的影響。光伏服務提供商經常不明確制造技術和組件品牌，從而傾向于使用價格最低的組件。

　　不管光伏系統的規模如何（從500MW地面電站到5kW的住宅屋頂項目），在美國，光伏市場提供的服務類型變得越來越重要，而不僅僅是安裝的組件系統的類型。因此，那些致力于以簡便的解決方案為終端客戶提供更多光伏電力的公司，將會在美國光伏下游市場中因其附加價值而獲益。<