從“江南style”領悟LED照明營銷

    自今年7月15日《江南style》MV視頻被上傳到youtube之后，其表現不得不說是一個“奇跡”。截至今日凌晨，上傳102天，超5億點擊量，兩破吉尼斯、35個國家iTunesMV榜單排行榜冠軍，在youtube“史上點擊率最多的視頻”中排名第三，并極有可能力壓美國歌手賈斯汀-比伯《Baby》創下的總點擊量7.7億的紀錄，問鼎歐美流行音樂榜桂冠。隨即引發全民性的瘋狂惡搞、翻拍模仿版本層出不窮，奧巴馬版、周星馳版、美國海軍版、婚禮版、屌絲版、女生宿舍版等在網絡上被瘋狂轉載，搜索引擎中輸入“江南Style”顯示的信息數多達223000萬條。

    那么它究竟有什么樣的魔力而在短時間內家喻戶曉呢？《江南Style》的成功又能給我們LED照明行業營銷帶來什么樣的啟示？

    創意獨特的營銷方式 將特色優勢放大

    《江南style》中最獨特之處是歌者看似搞笑卻簡單新穎的滑稽“騎馬舞”，引起上至明星、下至各種平民百姓都感到有趣而紛紛效仿。

     對于將可能處于LED行業泡沫期的照明來說，獨特創意的營銷手段無疑是從市場突圍的出路之一。羊城晚報記者日前在廣交會上采訪獲悉，上半年不少LED企業訂單數急劇下滑。深圳一家LED燈具公司的外貿經理告訴記者：“前三季度出口下降了近一半。”深圳半導體照明促進會常務副秘書長鮑恩忠更是直言：“今年是最差的一年。”市場壓力之下，同樣的產品，同樣的價格，你靠什么方式才可以贏得客戶？創意、獨特的營銷方式，學會包裝產品，根據產品的特性去選擇或者創造一種銷售方式，既能體驗產品用途價值，又能讓客戶體驗到你的產品的個性獨特，將自家產品的優勢特色放到最大化，是一種不錯的營銷選擇。

    內容是王道 讓產品成為有故事、有生命的肉體

    《江南style》的另外一個成功之處，是歌詞內容里是諷刺韓國江南區富人奢侈糜爛的生活，對活在中低層的民眾具有很好的響應作用，所以才受到大多數人的追捧。

    LV一個不知真假的故事，在1911年泰坦尼克號海難中，船上一件LV硬型皮箱從海底打撈上岸后，內部竟然沒有滲進海水，LV因此聲名大噪。我們賣LED或其他照明產品也是一樣，不僅僅只是去賣這件產品的用途和價值。產品的內容也需要有血有肉，產品銷售者應當充分了解產品的生產背景以及歷史，可以從中構造產品的故事和背景來引導客戶去響應這件產品，這樣，客戶更能信服你，更能增加客戶購買的產品的幾率。面對眾多的企業競爭，制定產品策略、品牌定位、可以為自身發展加一枚籌碼。

    明星效應 達成口碑營銷

    江南Style能夠一夜風靡全球，不得不感謝湯姆克魯斯在自己的主頁上竭力推薦和小甜甜布蘭妮、羅賓威廉姆斯等舞蹈版本的橫空出世，以及眾多明星的效仿惡搞，帶動其粉絲參與推動熱潮。

    要知道，在LED照明市場營銷中，我們賣的不僅僅是產品，還有服務、口碑，當你的產品建立起了口碑后，產品便會像病毒一樣傳播出去，一傳十，十傳百，你的產品便會像《江南style》一發不可收拾。而在傳播方式中，明星的代言效應無疑是快準狠的良好方式。在照明行業的歷史中，不乏有照明企業與明星“聯姻”的事例，且取得了不錯的效果。2010年國內當紅的影星范冰冰正式成為中山鉅豪照明的形象代言人，而且其借此契機成為迪斯尼、史奴比、貝蒂的中國照明產品供應商，且研發設計、產品營銷等多個層面的動作一度引起廣泛關注。2003年4月著名影星趙薇小姐出任威斯丹弗中國區域廣告代言人，引起業內騷動，加深拉動威斯丹弗品牌深入民心的事例。當然，口碑最根本的是建立在服務和產品質量的基礎上，所以銷售者一定要確保好產品的質量和做好客服的工作，讓客戶對你的產品擁有一個好口碑。

    借助網絡力量 電子商務相結合

    《江南Style》很聰明地選擇了在YouTube上首發，涌起熱潮后又通過Facebook、Twitter等各種社交平臺迅速加速傳播了這一熱潮。

    盡管說，目前LED企業以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道。借助網絡傳播的力量，電子商務相結合，開拓電子商務渠道是未來流通的走向之一。電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。知名品牌營銷專家羅百輝認為，網購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，電子商務的興起，向人們展示了模式的力量。而對于一些產能充沛的行業來講，模式的贏利能力甚至超過產品的研發。

    總結：“《江南Style》的成功有點意外，作為一個病毒傳達事例，內容不能簡略仿制，但傳達方法是有規則的。”市場監測專家肖明超說。對于LED照明來說，《江南style》讓我們借鑒的東西當然不止以上幾點，在做照明營銷時，要善于打破常規，過硬的產品+頗具特色的創意+名人效應+網絡媒體+優秀的營銷方案，絕對能起到“營銷style”的效果。 <