回顧2012，展望2013——科華恒盛轉(zhuǎn)型前進(jìn)

    2012年，科華恒盛同許多國內(nèi)外企業(yè)一道，經(jīng)歷了異常崎嶇、坎坷的市場拓展之路，幸運(yùn)的是，國內(nèi)外市場的波瀾在一定程度上影響科華恒盛發(fā)展的同時，也在磨練，壯大著科華恒盛，據(jù)不完全統(tǒng)計， 2012年下半年，科華恒盛共與包括建行，國稅,中國電信在內(nèi)的數(shù)家大型國家機(jī)構(gòu)，企業(yè)等完成項目集中采購，訂單成交額達(dá)數(shù)億，與2011年同期相比，增勢明顯。

    由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，時至今日，全球經(jīng)濟(jì)低迷可能還將持續(xù)很長一段時間。面對如此惡劣環(huán)境，科華恒盛從國外和國內(nèi)兩個市場端積極應(yīng)對。就國外市場，參加一系列高質(zhì)量展會，加大與客戶溝通和交流的力度，在企業(yè)推廣的同時，爭取更多，更具實(shí)力的合作伙伴，在提供科華恒盛產(chǎn)品的同時，配套服務(wù)，為客戶締造高質(zhì)量的整體解決方案，同時，秉承科華人吃苦耐勞的可貴品質(zhì)，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成每項業(yè)務(wù)，獲得客戶高度認(rèn)可。面對國內(nèi)市場，科華恒盛不懼競爭，積極探索客戶需求，為客戶量身定制行業(yè)解決方案，堅持員工培訓(xùn)計劃，提升員工能力，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，不滿足徘徊于傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，積極、主動開拓新市場，推廣新產(chǎn)品，促進(jìn)科華恒盛解決方案在各行各業(yè)的“生根發(fā)芽”。

    市場導(dǎo)向性不明確，加重了國內(nèi)各大企業(yè)在投資端的謹(jǐn)慎度。2012年上半年，科華恒盛細(xì)分行業(yè)和客戶，針對市場，結(jié)合客戶日趨謹(jǐn)慎的設(shè)備投資需求，加快步伐完成企業(yè)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)型，積極推進(jìn)從產(chǎn)品銷售型企業(yè)向技術(shù)服務(wù)型整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，全員動員，在思想上和行動上完成自我改造，完成企業(yè)客戶信用額度評定，項目等級評定，規(guī)范企業(yè)營銷模式，達(dá)到營銷策略轉(zhuǎn)型的目的。

    正確的策略和有力的執(zhí)行，帶來了預(yù)期中的效果，2012年下半年起，科華恒盛銷售業(yè)績獲得快速回升，在軌道交通，政府公共信息化，IDC數(shù)據(jù)中心等可持續(xù)增長市場和渠道分銷市場打下良好的基礎(chǔ)，驗證了科華恒盛在2012年所嘗試和正在執(zhí)行的一系列舉措的成功，也折射出了企業(yè)駕馭市場的能力，以及企業(yè)員工對公司策略的高度執(zhí)行力。

    2012年已經(jīng)成為過去， 2013年伊始，展望未來，科華恒盛將繼續(xù)鞏固和提升現(xiàn)有的三大解決方案和產(chǎn)品體系。

    一、高端電源：高端電源是科華恒盛長期專注的領(lǐng)域。2013年，科華恒盛在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的同時，將集中優(yōu)勢研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列和提升產(chǎn)品個體表現(xiàn)和整體性能，整合并推出更適合客戶真實(shí)需求，按需定制的整體解決方案。

    二、數(shù)據(jù)中心：從行業(yè)角度來看，數(shù)據(jù)中心的IT建設(shè)在2013年依然將保持高速增長，金融、政府、通信等行業(yè)信息化建設(shè)的需求依然存在。數(shù)據(jù)中心機(jī)房解決方案作為當(dāng)前“云”技術(shù)的集合體，在很大程度上代表并體現(xiàn)著現(xiàn)代IT企業(yè)的產(chǎn)品方案整合實(shí)力，數(shù)據(jù)中心市場作為科華恒盛戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，2013年將進(jìn)一步完善市場布局，優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，簡化流程，提升方案服務(wù)和響應(yīng)能力，快速提升市場份額。

    三、新能源：包括太陽能、風(fēng)能、儲能電源之內(nèi)的新能源，無疑將在中國未來能源體系中，占據(jù)越來越重要的地位�？迫A恒盛已具有完整的新能源產(chǎn)品系列，2013年將全面發(fā)力，力爭國家利好政策之下擴(kuò)大新產(chǎn)品市場局面。

    2012年科華恒盛完成了與自身渠道合作伙伴的互利共信，初步達(dá)到了與各分銷伙伴共同經(jīng)營方案、品牌，而不只是經(jīng)銷產(chǎn)品的目的，并最終實(shí)現(xiàn)廠商與合作伙伴的共同成長。

    在企業(yè)品牌建設(shè)過程中，2013年，科華恒盛將以提升科華恒盛品牌地位和行業(yè)影響力為目標(biāo)。優(yōu)化品牌建設(shè)策略，調(diào)整宣傳手段和媒體結(jié)構(gòu)，將企業(yè)進(jìn)一步透明給市場，接受市場和大眾的監(jiān)督；2013年，科華恒盛將迎來公司成立25周年的喜慶時刻，屆時，以廈門新總部大樓落成、大功率產(chǎn)品生產(chǎn)基地的啟用和漳州角美新能源生產(chǎn)基地啟用為契機(jī)，科華恒盛“新風(fēng)貌，新氣象”將會傳遞給客戶、各級合作伙伴和投資者。

    作為國內(nèi)UPS不間斷電源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，科華恒盛將義不容辭的為我國高端電源的發(fā)展盡責(zé)盡力，相信，借十八大務(wù)實(shí)穩(wěn)進(jìn)精神的指導(dǎo)，科華人定會傾盡全力，在2013年留下最為濃墨重彩的一筆。

    關(guān)于科華恒盛（證券代碼：002335）

    智慧電能領(lǐng)導(dǎo)者——科華恒盛，擁有25年電源研發(fā)制造經(jīng)驗，為全球70多個國家和地區(qū)提供高端電源解決方案、新能源產(chǎn)品方案和數(shù)據(jù)中心解決方案，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)、交通、金融、通信、政府、國防等領(lǐng)域，銷售額連續(xù)十四年位居國產(chǎn)品牌第一位�？迫A恒盛現(xiàn)擁有員工近2000人，在廈門、漳州、深圳、北京四地設(shè)立了5家全資子公司、1家中法合資公司、3個電源研究中心、4個現(xiàn)代化電源生產(chǎn)基地、1個業(yè)界最先進(jìn)的UPS及EMC檢測中心。 ▇