2013年一開(kāi)年，中國(guó)政府頻頻出臺(tái)節(jié)能環(huán)保宏觀調(diào)控政策，節(jié)能環(huán)保股也搭上了順風(fēng)車，頗為奪人眼球。在一項(xiàng)項(xiàng)利好政策帶來(lái)的美好預(yù)期前，一些LED企業(yè)也正在以更加理性務(wù)實(shí)的態(tài)度為2013這關(guān)鍵一年謀篇布局，其中，除了必不可少的技術(shù)創(chuàng)新和成本控制，“服務(wù)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略”正在成為2013年新春伊始的重頭部署。

  “‘中國(guó)制造’，除了價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)，理應(yīng)有更多的內(nèi)涵，”一位LED經(jīng)理人如此說(shuō)道。2013，“創(chuàng)新，服務(wù)，品質(zhì)”有希望真正取代價(jià)格戰(zhàn)么?LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈胳圖上可否迎來(lái)新的氣象?

    利好政策徐來(lái), 莫忘立身之本

    自2013春節(jié)后截至2月26日，上證指數(shù)下跌超5%，而節(jié)能環(huán)保板塊上漲5.89%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏了大盤(pán)，多支LED概念股也出現(xiàn)不同程度的上漲。

    這不得不說(shuō)是借力于國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策的出臺(tái)。

    首先當(dāng)然是發(fā)改委、科技部、工信部等六部委在2013年2月17日聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，規(guī)劃中要求LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，2015年達(dá)到4500億元。可以預(yù)期，《規(guī)劃》的發(fā)布將有利于促進(jìn)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

    此外，國(guó)務(wù)院辦公廳近日也轉(zhuǎn)發(fā)了發(fā)改委、住建部《綠色建筑行動(dòng)方案》，主要目標(biāo)包括新建建筑和既有建筑節(jié)能改造兩部分，要求到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求。

    顯然，利策利好。而與此同時(shí)，也有審慎的聲音如此提醒：“目前國(guó)家并未出臺(tái)對(duì)LED照明終端產(chǎn)品的補(bǔ)貼細(xì)則，對(duì)LED在應(yīng)用端的加速普及作用還應(yīng)理性看待，”尤其是，在當(dāng)前產(chǎn)能增長(zhǎng)的環(huán)境，如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力并降低成本將是中國(guó)LED制造業(yè)面臨的主要課題， 2013年成本持續(xù)下降的趨勢(shì)或?qū)⒏�加明顯。

  “特別值得關(guān)注的是，質(zhì)量是企業(yè)的生命,是立身之本，企業(yè)要從自身出發(fā)打造真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”聯(lián)想到2012年底質(zhì)監(jiān)局、國(guó)檢總局、工商局抽查全國(guó)各地的LED照明產(chǎn)品、節(jié)能燈、道路照明、消防應(yīng)急燈具和電光源等，結(jié)果顯示LED照明產(chǎn)品合格率僅為51%。這不得不引起所有LED照明從業(yè)者的深思與警省：無(wú)論從哪一方面說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品乃至一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的信心，遠(yuǎn)比企業(yè)眼前的黃金還寶貴——不管如何“喧鬧”，最終落到實(shí)處，產(chǎn)品還是王道，

   “企業(yè)需要良性經(jīng)營(yíng)，行業(yè)需良性發(fā)展，不然只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心”，深圳市毅寧亮照明有限公司董事長(zhǎng)劉遠(yuǎn)貴在自己的微博中如此寫(xiě)道：“絕不以價(jià)格取勝，將以創(chuàng)新，服務(wù)，品質(zhì)贏天下!”而他同時(shí)也提及，近日，從2013年廣州照明展上，可以觀察到今年LED參展企業(yè)明顯少了很多，觀展的人也較往年少了20%以上，“這證明行業(yè)洗牌的態(tài)勢(shì)己經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)了”。

    同時(shí)，從宏觀層面看，2013年也意味著關(guān)鍵一年，“2013，無(wú)論是傳統(tǒng)照明企業(yè)，新進(jìn)led企業(yè)，還是消費(fèi)類電子行業(yè)滲透到照明領(lǐng)域的企業(yè)，都將有所行動(dòng)，將一同構(gòu)成led照明行業(yè)的主要力量。”一位從事傳統(tǒng)照明行業(yè)的資深人士如此說(shuō)道，或者這也將倒逼更多企業(yè)家謀求更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的創(chuàng)新力。

   “差異化”提升競(jìng)爭(zhēng)力

   “政策利好當(dāng)然是好事，但在當(dāng)前LED市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)期， 如果缺乏很好的技術(shù)市場(chǎng)人員與產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理，缺乏產(chǎn)品戰(zhàn)略，只能跟在領(lǐng)先企業(yè)的后面模仿”。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場(chǎng)萎縮情況下，雷同的產(chǎn)品、服務(wù)于同一市場(chǎng)自然就導(dǎo)致利潤(rùn)降低。那么，如何應(yīng)對(duì)?除了成本控制和技術(shù)創(chuàng)新，差異化無(wú)疑也是重要的一環(huán)。

  “任何時(shí)候，照明領(lǐng)域都有成功的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是適者生存。如果要想成功，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的照明領(lǐng)域撕開(kāi)口子，就必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)差異化打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所謂戰(zhàn)略就是要與眾不同，要差異化，比如說(shuō)，產(chǎn)品差異化、渠道差異化、市場(chǎng)差異化、傳播差異化。”一位LED企業(yè)經(jīng)理人如此說(shuō)道。

    漢德森董事長(zhǎng)周鳴則對(duì)2013年漢德森戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提出了將“產(chǎn)品戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略”作為重點(diǎn)部署。產(chǎn)品，服務(wù)和渠道，分列前三位。

    的確，價(jià)格戰(zhàn)并不是唯一的工具，要做受行業(yè)尊敬的企業(yè)，最終還是靠堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持創(chuàng)新和差異化，無(wú)論技術(shù)的差異化，市場(chǎng)的差異化，還是服務(wù)的差異化。

    首先，以市場(chǎng)的差異化來(lái)說(shuō)，上海孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)近日表示，將在今年試點(diǎn)建設(shè)LED“植物工廠”，總面積5000平方米左右，這將是上海首個(gè)真正意義上的LED“植物工廠”。——LED不只是通用照明，如果能從紅海中拼殺擴(kuò)展到在藍(lán)海中游弋，擴(kuò)展到農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、通訊、博物館領(lǐng)域，自然能有更好的盈利機(jī)會(huì)。

   “兩年前我們做了很多地下停車場(chǎng)，目前光衰控制每年6%，客戶非常滿意，”一位專注于地下車場(chǎng)照明的企業(yè)經(jīng)理則如此表示，去年做了一個(gè)10萬(wàn)平方米的LED照明改造，今年，還是有生意做，開(kāi)春已經(jīng)接到了訂單。

    再談?wù)劇胺��?wù)的差異化”。一家LED企業(yè)近期推出了“免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝，90天包退服務(wù)模式”的經(jīng)營(yíng)理念。這家企業(yè)表示要打造全球“光電超市”模式第一品牌，將光電超市開(kāi)到社區(qū)中去，“實(shí)現(xiàn)將來(lái)在中國(guó)開(kāi)1000家店的目標(biāo)”。這不禁讓人聯(lián)想到日本東芝于去年底開(kāi)始實(shí)施的“LED吸頂燈免費(fèi)保修五年”策略。免費(fèi)保修也好，包退也好，都需源自對(duì)自家產(chǎn)品的信心，對(duì)行業(yè)的責(zé)任心。

    而深圳艾比森光電則在2013廣州國(guó)際照明展上醒目打出了“一天送樣，七天交貨”的標(biāo)志性廣告，可見(jiàn)，LED照明企業(yè)也正在迎合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，在產(chǎn)品品質(zhì)提升和服務(wù)水平提升上巧費(fèi)心思。 “除了傳統(tǒng)的售后服務(wù)之外，我們還可以為客戶提供更具針對(duì)性的整體解決方案。”另有一家企業(yè)還推出了相應(yīng)對(duì)于高價(jià)位LED產(chǎn)品的租賃服務(wù)。

    再以技術(shù)來(lái)說(shuō)，值得關(guān)注的是，2013年2月12日，銳高推出全新的OLEDmodule LUREON REP照明模組系列。該系列尺寸為99 x 99 mm2，首次實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100流明的光通量。“產(chǎn)業(yè)變革的周期越來(lái)越短了，有一天照明產(chǎn)品會(huì)像消費(fèi)類電子那樣更新?lián)Q代么?”可以聯(lián)想。

    同時(shí)，還有“設(shè)計(jì)的差異化”，近期，日本一家企業(yè)推出一款基于云計(jì)算的LED燈，自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機(jī)、平板電腦等設(shè)備上，便可以遠(yuǎn)程控制所有LED燈，開(kāi)關(guān)、調(diào)光等等，都可以在手機(jī)終端上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。而這些功能在美國(guó)路創(chuàng)來(lái)說(shuō)早已應(yīng)用在智能家居上了。  

    來(lái)自法國(guó)的一位設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一款創(chuàng)意LED燈，如同“神筆馬良”般可以在空中隨意涂鴉，亮度顏色均可手動(dòng)調(diào)節(jié)，而 德國(guó)的ASB systembau則瞄準(zhǔn)了體育場(chǎng)館，發(fā)明了一套體育場(chǎng)地板標(biāo)注系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)地板上的LED光源的控制，隨時(shí)把體育場(chǎng)館“變臉”，從籃球場(chǎng)，室內(nèi)足球，冰球場(chǎng)或排球場(chǎng)，均可按需要而變。

    對(duì)于這些“創(chuàng)新設(shè)計(jì)”，一位LED策劃人感嘆：當(dāng)下如何研發(fā)設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的LED照明產(chǎn)品、牢牢地吸引顧客眼球、迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)，需要更多的設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來(lái)，尤其LED未來(lái)在特殊應(yīng)用上所占比例會(huì)越來(lái)越大，LED行業(yè)也迫切需要拓展這些“應(yīng)用創(chuàng)新”，可以適當(dāng)避免大家都擠在一條道上!

    貴在“做精做專”;瞄準(zhǔn)高附加值

    同時(shí)，“競(jìng)爭(zhēng)越是激烈， 越是要學(xué)會(huì)生存技巧，勿貪，勿大，做精，做專。”一位LED經(jīng)理人如此提醒，比如格力電器，一個(gè)空調(diào)單品就做到了上千億元，加多寶一個(gè)紅罐涼茶做到了兩百億元。更不必說(shuō)可口可樂(lè)。這說(shuō)明什么，說(shuō)明不需要走多元化，專業(yè)化照樣可以做大做強(qiáng)，尤其是越到產(chǎn)業(yè)成熟期，專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)力量越會(huì)突顯。

    2013年，可以兩兩嫁接，可以資源整合，但對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，努力做到精專才是首要的利器。對(duì)此，聯(lián)想起通用電氣杰克.韋爾奇也說(shuō)過(guò)，如果一項(xiàng)業(yè)務(wù)做不到前三，那么就會(huì)被無(wú)情地賣掉，更是強(qiáng)調(diào)了專業(yè)化的重要性。

    同時(shí)，適時(shí)向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化或也有必要引起關(guān)注和重視，反觀近鄰日本當(dāng)前的市場(chǎng)，“絕對(duì)不是單靠政府掀起的節(jié)能熱潮就能生存下去的安樂(lè)窩，僅僅靠打著節(jié)能的旗號(hào)，推動(dòng)led照明提前導(dǎo)入的日本國(guó)策使得高耐久性的商品普及過(guò)快，最終會(huì)毀掉整個(gè)照明行業(yè)” 日本媒體如此評(píng)論。而日本市場(chǎng)單價(jià)的快速下落使得led照明的業(yè)務(wù)環(huán)境與日本企業(yè)頹勢(shì)濃厚的平板電視十分相似。“如果led化使得產(chǎn)品壽命大增，更換燈管和更新?lián)Q代等穩(wěn)定的需求也將無(wú)從指望。”

    或許，對(duì)于正在迎來(lái)春天的中國(guó)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)步前行的同時(shí)，如何盡早布局或向差異化或高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，似也可借鑒日本企業(yè)曾經(jīng)的前車之鑒。 ▇