相對于風(fēng)起云涌的電信設(shè)備業(yè)，UPS市場顯得要平靜許多。然而，2013年的UPS市場格局卻極有可能發(fā)生很大變化，而最大的影響因素就來自于華為。自從華為宣布正式進(jìn)入U(xiǎn)PS市場之后，截至目前其已經(jīng)推出了各個功率段的全系列UPS產(chǎn)品。而在此之前，作為端到端解決方案的一部分，華為的UPS產(chǎn)品早已跟隨其遍及全球的電信系統(tǒng)設(shè)備悄然落地。但是，對于UPS市場而言，華為畢竟是一張全新的面孔，拿什么去贏得生存和發(fā)展空間？去贏得市場成功？帶著這個疑問，本報(bào)記者日前采訪了華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡孟君。

    與眾不同的可靠與高效

    “UPS市場，從來就沒有飽和過”，蔡孟君表示。而UPS市場出現(xiàn)的新變化、新需求，則為UPS行業(yè)創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)。

    過去，UPS更多的是做到字面意義上的不斷電，避免電力中斷或者電力不穩(wěn)現(xiàn)象，損壞或者縮短設(shè)備的壽命，以及為正常的生產(chǎn)活動帶來致命性的打擊，更多的是發(fā)揮“保險(xiǎn)”的作用；現(xiàn)在，朝著穩(wěn)壓穩(wěn)頻、純凈化的綠色能源方向發(fā)展的UPS，更加關(guān)注自身的穩(wěn)定與可靠性。而在具體性能指標(biāo)上的突出，則是華為獨(dú)特的穩(wěn)定可靠優(yōu)勢。

    在穩(wěn)定與可靠性上，華為UPS在低能耗、抵御惡劣環(huán)境、抗雷擊等方面，均有著突出的優(yōu)勢。

    “華為會在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就將低能耗、抗雷擊的高要求，納入到設(shè)計(jì)理念之中，進(jìn)而形成設(shè)計(jì)規(guī)范。”蔡孟君介紹道，“抵御惡劣環(huán)境的要求，也會形成生產(chǎn)規(guī)范。”這些舉措，保證了華為UPS產(chǎn)品在性能指標(biāo)上的業(yè)界領(lǐng)先，即使是在采用相同技術(shù)的前提下，也能夠擁有更好的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)了UPS產(chǎn)品長期、系統(tǒng)地應(yīng)用。例如，華為UPS主板的功耗低于目前市場上的平均水平，使得UPS設(shè)備的使用壽命更長；針對能夠?yàn)閁PS帶來致命性打擊的雷擊，業(yè)界普遍采用2kA/4kV解決方案，而華為UPS則采用了獨(dú)特的獨(dú)有的5kA/6kV防浪涌設(shè)計(jì)，能夠有效降低雷擊失效率90%。而在應(yīng)對海邊強(qiáng)鹽霧、高濕以及粉塵環(huán)境的挑戰(zhàn)時，華為強(qiáng)制要求主板涂刷三防漆的生產(chǎn)規(guī)范，則確保了UPS在惡劣環(huán)境下的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

    UPS如何才能扮演好越來越重要的綠色能源的角色？華為給出的答案是清潔高效。在電子線路中，電源設(shè)備往往會產(chǎn)生雜訊或者干擾，進(jìn)而導(dǎo)致當(dāng)前應(yīng)用越來越廣泛的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的誤操作。“清潔，就是指UPS不會影響或干擾到別的設(shè)備，而高效則與節(jié)能是緊密聯(lián)系在一起的。”蔡孟君指出。據(jù)介紹，華為UPS系統(tǒng)本身，首先是純凈化的能源，不會為電網(wǎng)帶來雜訊，即在輸入端對電網(wǎng)而言是“0”污染的設(shè)備；其次，在輸出端，華為UPS“送出去”的交流電，不會對負(fù)載產(chǎn)生干擾；第三，華為UPS本身不會消耗太多的電能，系統(tǒng)轉(zhuǎn)換效率高達(dá)96%。這意味著在200kVA負(fù)載下，相對傳統(tǒng)92%的效率，華為UPS每年會節(jié)電79000千瓦時。

    對客戶需求的深刻感知

    挺進(jìn)UPS市場，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量之外，華為依靠的正是在傳統(tǒng)電信設(shè)備行業(yè)數(shù)年積累的軟實(shí)力——對客戶需求的深刻感知以及隨之而來的快速響應(yīng)。正是基于對客戶需求的洞察，華為UPS主打的高效、高密和高可用特性，成為華為挺進(jìn)UPS市場的“殺手锏”。

    伴隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，IT和CT的深度融合，讓計(jì)算機(jī)類設(shè)備不僅對供電質(zhì)量在穩(wěn)定可靠、清潔高效、綠色節(jié)能上提出了更高的要求，而且也希望其部署更靈活、運(yùn)營成本更低。基于此，華為在保障高可靠供電的前提下，推出了能夠滿足各種大、中、小應(yīng)用場景的全系列的UPS產(chǎn)品——UPS8000（200K~600K）系列，UPS5000（20K~200K）系列，UPS2000（1K~20K）系列，從而讓客戶能夠方便地從自身需求出發(fā)，按照不同的用電安全等級和不同的業(yè)務(wù)場景需求，部署最適合自己的產(chǎn)品。

    功率上的高密特性，令傳統(tǒng)UPS越來越經(jīng)常面臨的機(jī)房空間有限、安裝成本高的難題迎刃而解。華為UPS單柜容量為320kVA/0.5m2,可節(jié)省占地高達(dá)50%；機(jī)架式安裝UPS，相比業(yè)界同類產(chǎn)品具有更小的深度，因此空間適應(yīng)性更強(qiáng)，也更能有效降低配電機(jī)房空間的投入成本。

    高可用，則充分考慮到了客戶持續(xù)成長的需求。華為UPS模塊化的設(shè)計(jì)，使得在線擴(kuò)容和后續(xù)維護(hù)都變得很容易。同時，智能管理，支持手機(jī)、平板電腦等多終端接入，顯然會大大簡化維護(hù)人員的操作。
基于客戶需求的研發(fā)，最終令華為UPS贏得了業(yè)界的認(rèn)可。2012年9月，華為UPS榮獲UL公司頒發(fā)的全球首批、亞太首個“能源之星”節(jié)能認(rèn)證；2013年，又通過英國政府ECA節(jié)能認(rèn)證，華為從此進(jìn)入了英國政府節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商名單。

    對于UPS市場而言，客觀來看，華為的介入，極有可能會引發(fā)市場格局的變動。過去，國外品牌占據(jù)了UPS市場份額的前三名，即“三大家”。“華為定位在中高端，我們關(guān)注行業(yè)發(fā)展的最新需求，我們的目標(biāo)也很明確，我們希望通過公平的競爭而不是價格戰(zhàn)，帶給客戶更符合應(yīng)用需求的產(chǎn)品，帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”蔡孟君坦言。而華為的信心，正來源于其對于市場和客戶需求的深刻理解。<