光伏有產品沒市場，怎么破？

    一年多前，2014年11月，帝都上空短暫而美好的"APEC藍"如夢如幻，令人念念不忘。雖然我們還不能奢望霧霾問題在短時間內得以解決，但中國政府已經在《中美氣候變化聯合聲明》中確認：到2030年，非化石能源占一次能源消費比重提高到20%左右。這是中國政府對世界的承諾，也是對自己人民的承諾。而對可再生能源，特別是領軍的光伏產業來說，這是難得的機遇。

    德國可再生能源法（EEG）的實施以及歐美國家對光伏發電的大力支持，使得中國早在2007年就超越日本，成為全球最大的光伏設備生產國。2008年，全球金融危機爆發，光伏行業嚴重受挫，中國政府豪擲4萬億救市，光伏投資迅速回暖，很快我們進入了全民皆"光伏"的年代。到2011年，嚴重的產能過剩再加上貿易保護主義的打擊，中國光伏制造商再一次陷入低谷。一直到2013年下半年，隨著中歐貿易糾紛的緩解以及新興市場需求的增長，特別是國務院發布了一系列支持性政策，中國的光伏產業再次步入上升軌道。 　

    作為高端加工業，光伏行業屬雖然面臨"雙反"和中國勞動力成本提高等不利因素，但目前來看，能夠全面替代中國的國家在未來一個階段是不會出現的。這意味著，中國光伏產業仍將保持強大的加工能力和市場競爭力。 　　

    2015年光伏組件出口數據顯示，中國企業對于傳統的歐美、日本、荷蘭等國的依賴度逐漸減小，在新興的印度、菲律賓、土耳其、泰國等市場增長迅猛。雖然這些市場的總份額還比較低，總量有所下滑，但以印菲土泰亞洲四國為代表的新興市場強勢崛起，規模直逼傳統大國市場。

    光伏行業用十年的時間走完了其他行業70年的路。短短十年，中國光伏產業跌宕起伏，大浪淘沙之后站在巔峰的企業，以驚人的速度完成了轉型升級，從無利可圖轉而笑傲江湖。 　

    有產品沒市場，怎么破？

    由于光伏發電關乎能源革命，中國光伏產業最初是依賴政策扶持以及國外的市場發展起來的，存在著關鍵原料靠進口、生產規模小、技術落后、自動化程度低等問題。因此，中國的光伏產品成本較高，在遭遇"雙反困境"之際，"有市場沒利潤"是幾乎所有企業面臨的尷尬，也是多年來難以攻破的死結。

    近年來，中國光伏企業雖然是半被迫著不斷進行技術升級、管理創新，但也的確在降低成本、提升質量方面取得了顯著的成果。套用一句濫大街的話，某些企業的產品質量已經"走在了世界的前列"。

    然而這里存在兩個問題：一，產品看似完美，但與下游用戶的需求相去甚遠；二，產品能夠滿足需求，但由于生在中國，客戶對"Made in China"通常有種根深蒂固的劣質印象。與以前的"有市場沒利潤"的低端產品相比，現在的產品卻處于"不降價賣不動"的窘境。 　　

    酒香不怕巷子深？別扯了

    "我們的產品挺好的，怎么就是賣不動呢？"企業銷售人員不服氣卻無計可施。在經濟全球化的今天，一個成功企業不僅要有頂呱呱的產品，還要懂得客戶需要什么，懂得借助外力，善用全球資源。

    早在2008年，陽光電源就推出100kW光伏逆變器SG100K3吹響了進入海外市場的號角， 產品通過第三方檢測認證機構德國萊茵TüV的測試，獲得了TüV標志認證迅速進入歐洲市場，隨后此機型一舉成為全球主流機型。通過了多年的磨礪和持續創新，陽光電源陸續推出了SG500MX/500kW 和SG1000TS/1MW光伏逆變器，引領了光伏逆變器的發展和革新，并成為光伏行業的標準機型。2015年陽光電源又推出了國內首款DC1500V系統電壓光伏逆變器SG1500HV，額定功率為1.5MW，帶領光伏行業跨入1500V時代。在陽光電源整個產品鏈創新和迭代的過程中，德國萊茵TüV見證了光伏逆變器的高速發展，同時也為陽光電源全程提供了測試、評估、認證等一站式技術服務，持續助力陽光電源走向全球市場，并逐漸成為行業領導者。2015年，陽光電源逆變器出貨量已攀登頂峰，在全球市場已累計實現逆變器裝機2400多萬千瓦。

    2015年，國內第一家光伏電站專業運維公司--甘肅上航電力運維有限公司--尋求第三方機構完成了"光伏電站運維公司資質認證"。目前該公司運維電站規模已達687 MW，共21座電站，分布于甘肅、青海、寧夏、新疆、河北、山西、云南等省市。 　　

    這兩家光伏企業找到的是同一家檢測認證機構--德國萊茵TüV。他以最快的速度幫助陽光電源通過測試獲得市場準入贏得市場先機，同時也提供一站式的測試能力大大壓縮陽光的測試認證費用投入；甘肅上航電力目前21座電站運作良好，德國萊茵TUV幫助提供一致性的持續管理并確保運作質量提升。 　

    與之合作的光伏企業還有中民投、三峽新能源、中廣核、協和能源、招商新能源、蘇美達能源、協鑫新能源、協鑫集成、天合光能、晶科能源、阿特斯、英利能源、韓華新Q-cell、陽光電源、華為、江蘇固德威、中天光伏、蘇州賽伍、江蘇中來、常熟福萊德、浙江人和、江蘇通靈等等。

    這家擁有140多年歷史的認證機構能夠根據國內國際標準，在測試實驗室中對各種光伏零部件及組件進行綜合的測試。其光伏實驗室已通過DIN/EN/ISO/IEC 17025規范的認證，被IECEE國際認證系統列為光伏類產品的認證測試實驗室。 　

    德國萊茵TüV集團是首家對太陽能組件展開實驗室規模技術測試的機構，在全球擁有七座實驗室及將近300位太陽能產業的專家。 　　

    除了實驗室測試之外，光伏組件和零部件的認證還涵蓋生產設施（生產測試），同時也為太陽能光伏系統提供一站式服務，從場地評估與規劃、安裝及試運營到全面運營，對光伏系統的安全性及可靠性進行測試、評估及認證等。 　　

    從光伏企業的發展模式來看，產品研發幾乎都是與產品檢測和認證同步進行的。他們在產品開發之初，一般就開始尋求專業的第三方檢測認證機構的協助，在質量控制、產品認證以及人員培訓等方面進行全方位的合作，利用對方的專業技能和優勢，提升產品研發速度和質量。因此，即使在行業低潮期，無論是開拓海外市場，還是鞏固國內市場，均能險中取勝。 <