全球關鍵電源與制冷服務商施耐德旗下的APC公司啟動了新的渠道政策，以幫助渠道伙伴在最新行業發展形勢下，獲得更好的商業機會。新渠道政策首先涉及到APC全球重點關注的合作伙伴和領先技術用戶，對于他們來說，用戶與合作伙伴面臨的電源、制冷以及綜合能效方面的挑戰是前所未有的，更需要新工具、新技術和新科技，同時總經銷商們需要找出新渠道，提高自身的專業技能水平，縮短銷售周期。
“總之，現在向適當的合作伙伴和客戶提供適合的解決方案是再合適不過的時機了，”亞太區渠道銷售經理Bart Mascorella說，“公司股價創歷史新高，同時產品誤差率節節降低。”
APC推出了分級認證體系，為合作伙伴達到電源、制冷、安全和化境管理方面的銷售目標以及業務所需工程能力提供了機會。APC管理層表示，新推出的政策使合作伙伴通過為自身客戶提供更可靠、更高可用性的基礎設施，在業務開展方面避免同一化。
“整個行業正面臨諸多嚴峻的挑戰，將會導致客戶改變他們IT預算的分配計劃以及未來十幾年的技術部署計劃，” Mascorella說，“我們接下來的渠道政策將作為合作伙伴解決客戶日益增長的電源、制冷密度、更高能耗以及能效要求相關問題的藍圖。
“APC一直致力于通過向合作伙伴提供創新易銷售的解決方案，幫助合作伙伴尋找新興且上規模的市場機會。最新的行業趨勢使得客戶對于自身數據和IT系統的依賴程度達到了前所未有的程度，而用于驅動這些系統的能耗成本也隨之水漲船高。這種情況使解決方案提供商處于一種非常特殊的位置，不但要了解客戶的IT需求，而且也需要了解支持IT設備運行所需的物理基礎設施，因為只有通過后者才能使真正意義上的節能最大程度的得以實現。
APC新的渠道政策分為三個級別：注冊級、認證級和高級認證級經銷商。這樣，合作伙伴可以清楚明了地了解新政策并選擇不同的方式，權衡價格和其他利益，并能通過APC資深、專業的解決方案工程師資源獲得長期支持，另外還有市場趨勢預測以及合作伙伴最佳業務機會方面的資訊。
新渠道政策的核心內容：
1、概要： APC將評估每個合作伙伴的核心業務狀況、業務專長領域以及未來業務目標，這樣，新渠道政策在結構、營銷和銷售方面的支持才能夠最好的達到合作伙伴的預期。
2、定位調整：APC將把每個合作伙伴納入新策略的架構中，并使他們的業務水平和未來業務目標最大化。
3、強力支持：新政策將通過指派工程師現場指導和遠程學習的方式為合作伙伴提供強力支持，以便能夠成為客戶信得過的解決方案提供商。
4、特別支持：合作伙伴可以與實力強、影響大的經銷商溝通學習？亦可以使用APC提供的功能強大的各種營銷工具解決關鍵電源和制冷方面遇到的問題，另外APC還可以為各種級別的渠道商提供直接形式的幫助。
5、合作：APC會根據業務的需要，建立合作伙伴網絡社區幫助合作伙伴相互交流，作為一個互動平臺，可以彼此共享優秀案例、搜索所需工具、關系網以及合作伙伴資源。
關于APC
施耐德電氣旗下的APC, 作為全球領先的關鍵電源與制冷服務提供商，為家庭用戶、辦公場所、數據中心以及生產制造應用環境提供業內先進的產品、軟件及系統。憑借其雄厚的實力、經驗以及廣泛的施耐德關鍵電源與制冷服務網絡APC 提供貫穿整個服務生命周期的周全的計劃、無縫安裝以及維護整體解決方案。 通過其獨有的不懈創新， APC為關鍵技術和工業應用提供開創性的能效解決方案。 在2007年， APC被施耐德電氣收購，并與其旗下的MGE UPS成功合并成為施耐德電氣旗下的子公司，提供關鍵電源與制冷服務。 2008年APC收入達到26億歐元（含APC-MGE銷售額36億美元）， 在全球擁有12,000名員工。APC解決方案包括不間斷電源（UPS）、精密制冷產品、機柜、物理安全以及規劃和管理軟件，其中也包括業界最為全面的整合了電源、制冷與管理的解決方案——APC InfraStruXure®架構。施耐德電氣現擁有11萬4000名員工，業務遍及全球100個國家，2008年銷售額達183億歐元。欲了解更多關于APC公司的信息請訪問www.apc.com,所有商標歸其各自所有者。■
來源：APC
http:m.mangadaku.com/news/2009-7/2009724152427.html
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