眼前的雪山不僅氣勢磅礴，而且造型秀麗玲瓏，燦爛如十三把利劍，像一條銀白色的玉龍?jiān)谧饔篮愕娘w舞。當(dāng)臺達(dá)電子集團(tuán)副董事長暨執(zhí)行長海英俊先生、機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生登上玉龍雪山至今游人能到達(dá)的海拔4636米高度時，立刻感受到了“寒威千里望，玉立雪山崇”的豪邁氣勢，更深刻體味著“絕頂星河轉(zhuǎn)，危巔日月通”的真正涵義。

    其實(shí)，這絕對是一次挑戰(zhàn)，在兩三天內(nèi)從寶島臺灣輾轉(zhuǎn)古城麗江再到登上如此高度，對于許多年輕人也非常不易，何況年近花甲的他們。但是，他們毅然選擇了迎接挑戰(zhàn)，只是在此之前做好充分的準(zhǔn)備工作，然后踏踏實(shí)實(shí)攀登。這何其不是臺達(dá)近四十年發(fā)展歷程的寫照？——經(jīng)常被低估，卻總是以“實(shí)在的力量”率先登頂。

    海英俊先生和張訓(xùn)海先生都是第一次來麗江，而且，海英俊先生更是首次參加臺達(dá)大陸子公司——中達(dá)電通機(jī)電渠道商大會。在麗江的這幾天，他們被伙伴與同仁們的斗志昂揚(yáng)所感染和感動，所以，面對受邀參會的業(yè)內(nèi)六大媒體記者的深入采訪，他們強(qiáng)烈的使命感溢于言表。

    君子志于擇天下 ——踐行“環(huán)保  節(jié)能  愛地球”的經(jīng)營使命

臺達(dá)電子集團(tuán)副董事長暨執(zhí)行長海英俊先生

    縱觀臺達(dá)近四十年的發(fā)展歷程，其實(shí)就是一次對企業(yè)使命的完美詮釋，承擔(dān)社會責(zé)任的理念構(gòu)成優(yōu)美的主線，每一次行動都在實(shí)現(xiàn)錚錚諾言，在眾聲喧囂的年代“寧靜的崛起”，用使命描繪一幅波瀾壯闊的畫卷。

    海英俊先生說，臺達(dá)創(chuàng)始人鄭崇華先生因有感于科技進(jìn)步使生活更舒適富裕的同時卻帶給地球巨大的破壞和環(huán)境污染，一直思索如何在發(fā)展科技的過程中避免傷害環(huán)境，因此最終將臺達(dá)的經(jīng)營使命定為“環(huán)保  節(jié)能  愛地球”，這也使得臺達(dá)發(fā)展的技術(shù)、產(chǎn)品以及各種活動皆與這一使命密切相關(guān)。

    臺達(dá)除了在企業(yè)內(nèi)灌輸觀念，極力做到省電、省水、減少廢棄物外，所有新蓋的廠房也都以綠建筑為唯一選擇（臺達(dá)臺南廠綠建筑2009年已升格為“鉆石級”），通過善用太陽能、收集雨水與使用再生材料及植栽等，做到節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境。同時也贊助、參與、推廣環(huán)保節(jié)能的公益及教育性活動。海英俊先生介紹，臺達(dá)還成立了專門的機(jī)構(gòu)——臺達(dá)環(huán)境與教育基金會（DEEF） ，以“致力推行環(huán)境保護(hù)、科技創(chuàng)新與教育推廣，促進(jìn)人類社會的永續(xù)發(fā)展”為宗旨，多年來，通過支持節(jié)能科教、贊助環(huán)保行動、推動節(jié)能研究等諸多具體行動在中國積極開展支持電力電子科研發(fā)展和環(huán)保節(jié)能推廣等工作，以響應(yīng)并推廣可持續(xù)發(fā)展的理念，在經(jīng)濟(jì)成長的同時，維護(hù)并提升公眾的生活質(zhì)量。海英俊先生認(rèn)為，臺達(dá)環(huán)境與教育基金會視野專注，講求實(shí)在，希望能為中國人的環(huán)保科技與教育盡綿薄之力。

    其實(shí)，在節(jié)能和新能源領(lǐng)域，臺達(dá)很早就在太陽能事業(yè)進(jìn)行布局，目前已擁有單晶太陽能電池、多晶太陽能電池、聚光型太陽能系統(tǒng)追蹤器、聚光型太陽能模塊、100kw集中型太陽能光伏逆變器、聚光型太陽能系統(tǒng)、太陽能光伏逆變器等系列產(chǎn)品與系統(tǒng)。臺達(dá)不僅擁有領(lǐng)先的太陽能技術(shù)，還具有垂直整合太陽光電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的雄厚實(shí)力，且在實(shí)際應(yīng)用方面也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。海英俊先生舉例說，臺達(dá)還打造了高雄世運(yùn)場館令人嘆為觀止的百萬瓦太陽能發(fā)電量的太陽能屋頂，這座太陽能發(fā)電系統(tǒng)，共計使用8844片自行研發(fā)制造的太陽能模塊以及效率高達(dá)98%的太陽能轉(zhuǎn)換器，所產(chǎn)生的電源可以滿足比賽場地所需的大部分電量。據(jù)他透露，臺達(dá)正在積極籌劃把太陽能、LED綠色照明等產(chǎn)品與系統(tǒng)引入中國大陸。

        而在中國大陸，臺達(dá)也已付諸行動。2009年6月1日，“2009臺達(dá)杯國際太陽能建筑設(shè)計競賽頒獎典禮暨楊家鎮(zhèn)臺達(dá)陽光小學(xué)奠基儀式”在四川隆重舉行，臺達(dá)董事長鄭崇華先生在致辭中表示：“我們時刻關(guān)注著災(zāi)區(qū)的重建工作，我們真誠地期待能夠?yàn)闂罴益?zhèn)小學(xué)的師生打造一個真正符合節(jié)能環(huán)保概念的陽光小學(xué)。”據(jù)介紹，楊家鎮(zhèn)臺達(dá)陽光小學(xué)由臺達(dá)電子集團(tuán)捐資1000萬人民幣援建，其建筑設(shè)計方案更是臺達(dá)在“2009 年臺達(dá)杯國際太陽能建筑設(shè)計競賽”中千挑萬選出來的一等獎作品——由山東建筑大學(xué)劉慧等人設(shè)計的“蜀光”。正如一篇報道所寫：從“蜀光”描繪的藍(lán)圖，我們仿佛看到：一道溫暖的陽光，融入了綠色的愛心，閃爍著特別的光芒……

    在具體產(chǎn)品方面，作為全球第一大ODM電源供貨商，臺達(dá)始終致力于提升電源產(chǎn)品的效率；另一方面，臺達(dá)也一直專注研發(fā)高效、節(jié)能的工業(yè)自動化產(chǎn)品，目前已廣泛應(yīng)用在工業(yè)各個領(lǐng)域，為中國的綠色節(jié)能事業(yè)發(fā)展不遺余力的做出卓越貢獻(xiàn)。

    “21世紀(jì)前50年人類將面臨能源、環(huán)境、人口等十大問題，節(jié)能減排更是全世界的使命，而解決這些問題也成為臺達(dá)永續(xù)經(jīng)營的機(jī)會所在，我期望臺達(dá)透過合作伙伴更深入了解客戶需求，提供適合的產(chǎn)品及解決方案，并主動出擊，大力建設(shè)品牌，與合作伙伴一起創(chuàng)造雙贏。”海英俊先生展望未來如是說。

    君子謀道不謀食 ——藉由不斷創(chuàng)新以提供更多附加值給客戶

臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生

    “雖然機(jī)電事業(yè)部的業(yè)績目前在臺達(dá)整體業(yè)績中占比不大，但在合作伙伴的鼎立支持下獲得持續(xù)快速增長，其目前已成為臺達(dá)最重要的事業(yè)部之一。”這是海英俊先生對于臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部的高度評價，而機(jī)電事業(yè)部的掌舵人就是張訓(xùn)海先生。

    在臺達(dá)多項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)全球的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，機(jī)電事業(yè)部屬于“后起之秀”。1995年，臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部由驅(qū)動類產(chǎn)品切入市場，經(jīng)過近十五年的發(fā)展，到今天已成功的擴(kuò)展到運(yùn)動類及控制類產(chǎn)品。張訓(xùn)海先生說，臺達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)自創(chuàng)立伊始就制定了清晰的發(fā)展路線圖，不僅僅是生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，而是藉由不斷創(chuàng)新以提供更多附加值給客戶，解決客戶所面臨的實(shí)際問題。

    在具體產(chǎn)品方面，臺達(dá)機(jī)電對于“起家”的變頻器傾注了極大心血，當(dāng)然也“修得正果”——臺達(dá)在中國低壓變頻器市場中穩(wěn)居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌。“2010年新推出的C2000系列變頻器更是整合了驅(qū)動、控制和通訊，完全可以與世界最領(lǐng)先品牌同臺競技”。張訓(xùn)海先生對于新產(chǎn)品信心滿滿。“高壓變頻器也將在2010年由臺達(dá)的另外一個事業(yè)部推出，這樣臺達(dá)將擁有完整的驅(qū)動類產(chǎn)品線，競爭力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。”

    在運(yùn)動控制產(chǎn)品方面，臺達(dá)近年來在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2系列伺服，其馬達(dá)編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場的空白，得到了客戶對其穩(wěn)定性和超高的性價比上的高度評價；臺達(dá)還將繼續(xù)推出B2、B3等高端伺服；最新的CNC完整解決方案也將在今年上線，搶占未來市場的制高點(diǎn)志在必得。在控制產(chǎn)品領(lǐng)域，臺達(dá)已成為國內(nèi)最主要PLC及HMI品牌供應(yīng)商，并且有著宏偉而務(wù)實(shí)的目標(biāo)——2014年躋身小型PLC市占率前三名。如今，驅(qū)動、運(yùn)動、控制已成為臺達(dá)的三駕馬車，“可以預(yù)料的是，在不久的將來，運(yùn)動與控制也將與驅(qū)動并駕齊驅(qū)，成為各自領(lǐng)域的領(lǐng)先者。”張訓(xùn)海先生對于機(jī)電業(yè)務(wù)的未來發(fā)展也同樣豪情滿懷！

    而隨著各類產(chǎn)品線的日趨完善，臺達(dá)也成為名副其實(shí)的整體解決方案提供商。張訓(xùn)海先生為記者描繪了臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖：擴(kuò)大功率范圍，發(fā)展高階產(chǎn)品，提供行業(yè)解決方案，加強(qiáng)高速現(xiàn)場總線產(chǎn)品與運(yùn)動控制產(chǎn)品。他說，在初始時，臺達(dá)大都以單機(jī)或零配件的方式銷售，未來隨著產(chǎn)業(yè)升級、高速高精節(jié)能的需求逐步提升，必須要從系統(tǒng)面整體考慮才行，故臺達(dá)正積極發(fā)展高速通信及系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，朝更高層級、更全版圖的系統(tǒng)解決方案之路邁進(jìn)。

    眾所周知，面對中國這個全球最大的自動化市場，僅僅依靠通用的產(chǎn)品很難在市場持久發(fā)展，每一個供應(yīng)商都必須深入了解各行業(yè)客戶的特定需求，進(jìn)而研發(fā)適合的產(chǎn)品及解決方案，臺達(dá)正是通過大陸子公司中達(dá)電通完成這一使命。中達(dá)經(jīng)過對中國市場及客戶需求的調(diào)查研究分析，早就成立了紡織、機(jī)床等行業(yè)應(yīng)用處，近年來又新增電梯行業(yè)應(yīng)用處以及系統(tǒng)集成應(yīng)用處，為這些專注的行業(yè)提供完整的自動化解決方案。張訓(xùn)海先生表示，臺達(dá)及中達(dá)通過強(qiáng)化質(zhì)量、優(yōu)化性能、附加功能、提升規(guī)模、快捷服務(wù)、完善渠道網(wǎng)絡(luò)等系列舉措以及“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略實(shí)現(xiàn)其“高水平中價位驅(qū)動、運(yùn)動及控制方案供應(yīng)商”的品牌定位，最終降低客戶成本，提升客戶核心競爭力，從而真正提升客戶價值。

    此外據(jù)透露，今年臺達(dá)將推出中型PLC以及高壓變頻器，這意味著臺達(dá)將進(jìn)軍PA市場，相應(yīng)的業(yè)務(wù)模式也將擴(kuò)展到項(xiàng)目銷售。“臺達(dá)多年來專注于OEM客戶，涉足項(xiàng)目客戶領(lǐng)域?qū)�對我們是很大挑�?zhàn)，但臺達(dá)有信心超越自我！”張訓(xùn)海先生表示臺達(dá)已在人員培訓(xùn)、部門調(diào)整以及新的合作伙伴甄選等方面著手準(zhǔn)備，期待未來在龐大的項(xiàng)目銷售領(lǐng)域有一席之地！

        君有奇才我不貧 ——全心全意助力合作伙伴邁向成功

    “2009年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，臺達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)也取得了兩位數(shù)增長的卓越業(yè)績，確屬來之不易。尤其是中國大陸市場可圈可點(diǎn)，成為臺達(dá)機(jī)電業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量。如此令人欣慰的業(yè)績，一方面來自臺達(dá)及中達(dá)對于市場的準(zhǔn)確判斷并及時調(diào)整戰(zhàn)略——積極拓展新的市場以及提供完整的行業(yè)解決方案，更重要的是來自于合作伙伴的巨大貢獻(xiàn)，是他們用辛勤的汗水澆灌臺達(dá)及中達(dá)機(jī)電之花精彩綻放。”海英俊先生高度評價了合作伙伴對于臺達(dá)及中達(dá)的重要作用。

    “我在麗江的這幾天，與許多渠道伙伴進(jìn)行了深入的交流，他們對于臺達(dá)的高度信任使我深受感動，我想臺達(dá)能做的就是研發(fā)更適合中國市場的高性價比產(chǎn)品，讓渠道商更容易銷售，這樣雙方的合作才會更長久。”張訓(xùn)海先生的話更加樸素，卻道破一個最簡單的奧秘——合作伙伴的成功是臺達(dá)及中達(dá)成功的基礎(chǔ)。

    的確，臺達(dá)及中達(dá)在中國市場取得如此卓越的成績，渠道商伙伴功不可沒。從進(jìn)入中國大陸市場至今，臺達(dá)及中達(dá)已經(jīng)發(fā)展了近200家渠道商，這是一股巨大的力量，推動著臺達(dá)及中達(dá)在這個市場上所向披靡。而臺達(dá)及中達(dá)也同樣一直用真心呵護(hù)這份魚水情，此次大會更傳達(dá)出一個明確的信息：臺達(dá)和中達(dá)將提供給所有合作伙伴一個全新的充滿機(jī)遇的平臺，通過擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模與范圍、改善運(yùn)營效率、積極建構(gòu)品牌、拓展產(chǎn)品線等戰(zhàn)略舉措，提供更高端、更專業(yè)化的產(chǎn)品及解決方案，提供更及時、更有效的支持，使渠道商在一線拓展市場無任何后顧之憂！同時，還將通過各種激勵政策充分保護(hù)渠道商最大利益。張訓(xùn)海先生舉例說，為減輕渠道商的庫存壓力，臺達(dá)將建立更多的物流中心，并導(dǎo)入CPFR（協(xié)同計劃預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)），實(shí)時掌握市場狀況及準(zhǔn)確預(yù)測需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構(gòu)渠道近零庫存的供貨系統(tǒng)。

    臺達(dá)及中達(dá)更深諳“授人以魚，不如授人以漁”的道理，除了提供具有競爭力的產(chǎn)品、強(qiáng)有力的技術(shù)支持和服務(wù)，以及有效的激勵政策，更希望合作伙伴能在經(jīng)營和管理水平上同步成長，因此，本次大會還邀請了著名咨詢專家為大家做精彩專題演講，臺達(dá)及中達(dá)的行銷戰(zhàn)略也顯示他們將努力打造一個學(xué)習(xí)平臺，以期望合作伙伴在思考中搜尋靈感，在交流中啟迪智慧，在創(chuàng)新中共贏未來。

    張訓(xùn)海先生認(rèn)為，隨著臺達(dá)涉足項(xiàng)目銷售領(lǐng)域，對于高素質(zhì)合作伙伴的需求和依賴更加強(qiáng)烈，他期望現(xiàn)有的伙伴能夠與臺達(dá)一同快速成長，當(dāng)然臺達(dá)也會有計劃的發(fā)展更多合作伙伴，尤其是系統(tǒng)集成商。

    “2010年是臺達(dá)的品牌年，我們將加強(qiáng)品牌宣傳力度力度，提升品牌價值，增強(qiáng)客戶對于臺達(dá)的認(rèn)同感，進(jìn)而與合作伙伴共同提供給客戶更多適合的產(chǎn)品及方案，相信經(jīng)過大家的共同努力和銳意進(jìn)取，2010年繼續(xù)穩(wěn)定快速增長的目標(biāo)一定實(shí)現(xiàn)。”海英俊先生最后的總結(jié)可謂對于本次大會主題——“虎步凌云  續(xù)創(chuàng)雙贏”的精辟闡釋。

    歷史的發(fā)展總有許多偶然，也有許多必然。比如，本次被采訪的兩位主人公，一位姓“海”，一位名字最后一個字是“海”，這應(yīng)該屬于偶然。但是，近四十年來，臺達(dá)以海納百川的胸懷云集了大批精英人才和先進(jìn)技術(shù)，更承載了“環(huán)保  節(jié)能  愛地球”的偉大使命，榮耀成為其一路領(lǐng)航的見證者；可以預(yù)期的是，臺達(dá)仍將不斷創(chuàng)新追求卓越，踐行使命成就王者典范，開創(chuàng)更加海闊天空的未來，這一定是個必然!■