山特渠道故事：先進技術+優質服務，筑共贏之路

——專訪廣州市通贏計算機有限公司

    先進的技術是企業發展壯大的先決條件和贏得市場競爭的重要手段，而優質的服務是企業贏得客戶信任和公司立足長期發展的重要保證。多年來，山特通過不斷創新的前沿技術以及不斷完善的服務體系，幫助渠道合作伙伴實現業務發展。對此，作為山特的重要渠道合作伙伴之一，廣州市通贏計算機有限公司（以下簡稱：廣州通贏）在與山特風雨同舟的13年中深有感觸。

廣州市通贏計算機有限公司總經理廖興中

    廣州通贏是一家專業從事UPS不間斷電源、免維護蓄電池之研發、銷售、維修服務的高科技企業。2017年是廣州通贏成立的第15個年頭，也是廣州通贏攜手山特開啟UPS行業征程的第13年。在13年的風雨征程中，廣州通贏從剛開始的UPS電源商逐漸發展到山特UPS代理商，而今成為了山特在華南地區的總代理商。期間，廣州通贏還在廣西和海南成立了分公司，進一步擴大了公司業務版圖。作為山特的重要渠道合作伙伴，廣州通贏目前的山特業務占到了公司總業務比重的90%。

    在談到當初為什么會選擇和山特合作時，廣州市通贏計算機有限公司總經理廖興中說：“在與山特合作之前，我們開展了慎重詳細的調研和分析。之所以最后選擇山特，原因主要有二：首先，在UPS行業中，山特品牌的市場占有率處于領先地位；其次，山特不斷創新的技術以及高效完善的服務使得我們更加堅定了跟隨山特品牌共同發展的信心。現在回首，自己當時的選擇太明智了。”

    據廖興中總經理介紹，13年來，廣州通贏在產品、技術、服務上得到了山特的大力支持和幫助。就產品而言，山特緊隨市場需求，不斷創新、擴大產品線，為代理商創造了更大的市場空間；而山特的渠道銷售模式，給代理商提供了最大化的市場資源，切實保障了代理商的利益；在技術上，山特擁有許多智能化、數字化、精密化的核心電源技術，使產品更具有競爭力，在銷售時也更有優勢；在服務方面，山特不僅提供快捷的售后體系，還特別注重對代理商的技術培訓，在山特的支持下，廣州通贏的員工積累了豐富的理論及實踐經驗，在接待顧客時表現得更專業、更自信。

    借助山特強大的品牌影響力，廣州通贏的客戶群體系已覆蓋政府、金融、醫療、電信、電力、交通和制造等各個行業。而山特產品獨有的專利技術和過硬的產品品質也為廣州通贏在華南市場贏得了一個又一個的行業大單，如瓊中市公安局、花都公安局、廣州白天鵝賓館、武漢華星光電、中山阜沙醫院、廣東華興銀行、廣東工業大學等。

    談到未來發展，廖興中總經理表示，當前UPS行業競爭日益激烈，用戶需求日益多樣化。對此，廣州通贏將依托山特產品和服務優勢，進一步細分行業業務，增強行業銷售能力；同時，緊跟山特步伐，積極轉變自身發展方式，著眼于整體項目的開拓，提高公司的整體競爭實力。