PDU市場高速發(fā)展 產(chǎn)品渠道兩手抓

    2009年是全球經(jīng)濟復蘇的一年，對于中國經(jīng)濟也不例外。由于中國強有力的宏觀經(jīng)濟政策的調控作用，使得中國經(jīng)濟成為世界經(jīng)濟復蘇的重要先導力量。在數(shù)據(jù)中心機房產(chǎn)品市場方面，PDU產(chǎn)品保持著近年來高速增長的趨勢，根據(jù)ICTresearch的研究顯示，2009年全年PDU產(chǎn)品的銷售額將達到3.92億元，同比增長31.5%。這主要是由于PDU產(chǎn)品使用率較低、基數(shù)較小，同時用戶對機房配電關注程度的提高所引起的，而這種高速增長的趨勢還將在未來幾年內得到延續(xù)。根據(jù)我們的預測，2010年PDU的銷售額將突破5個億，仍保持30%以上的增長速度。

    表　2010－2012年中國UPS市場銷售額預測

    圖1  2010－2012年中國UPS市場銷售額預測

    產(chǎn)品發(fā)展趨勢

    PDU產(chǎn)品作為機房配電系統(tǒng)的重要組成部分，其安全性是最為重要的屬性。根據(jù)相關的研究組織統(tǒng)計，80%的電氣設備事故的產(chǎn)生原因來自于電氣接口問題。因此，作為機房設備的電源接口，PDU在未來的發(fā)展中，其安全可靠性將是客戶最為關注的特性之一。這也正是原來采用普通插座的數(shù)據(jù)中心客戶轉向使用PDU產(chǎn)品的最重要原因，PDU產(chǎn)品的安全可靠性要遠高于普通的電源插座。

    在強調安全可靠性的同時，高端PDU產(chǎn)品更加關注其產(chǎn)品的智能化。可編程，可遠程控制的PDU產(chǎn)品已經(jīng)在市場中贏得了不錯的反響，產(chǎn)品的智能化可以更好的滿足數(shù)據(jù)中心客戶的要求，使得PDU產(chǎn)品更具競爭力。
通過智能化的PDU產(chǎn)品，數(shù)據(jù)中心的客戶可以更好的控制相關的電氣設備，同時智能化的管理也體現(xiàn)出了PDU的另一個發(fā)展趨勢，那就是綠色化。綠色化的PDU產(chǎn)品不僅自身通過良好的產(chǎn)品設計達到更低的能耗，同時通過智能化控制也能夠使得整個數(shù)據(jù)中心達到節(jié)能減排的效果。

    主要PDU廠商分析

    生產(chǎn)PDU的廠商從其產(chǎn)品結構上可以大致分為兩類，一類是生產(chǎn)數(shù)據(jù)中心機房產(chǎn)品的綜合性廠商，如APC、科士達等等，這類廠商能夠生產(chǎn)UPS、機柜、機房空調等一系列的產(chǎn)品，PDU產(chǎn)品只是其產(chǎn)品線中的一部分。在2009年，原本在PDU產(chǎn)品方面沒有進入的廠商，也在積極的拓展其產(chǎn)品線，向機房產(chǎn)品綜合供應商的方向努力。山特在2009年下半年就推出了自己的PDU產(chǎn)品，強勢出擊PDU市場。

    而另一類企業(yè)則是生產(chǎn)電源插座的廠商，如突破、可來博等電源插座廠商。由于PDU產(chǎn)品被更多的客戶所接受認可，出了高速增長的勢頭，目前已經(jīng)有更多的電源插座企業(yè)進入PDU市場，使得未來在PDU市場中競爭將會更加的激烈。

    渠道發(fā)展趨勢

    不同類型的PDU廠商，其PDU產(chǎn)品應用的客戶對象和銷售渠道也有較大的區(qū)別。對于機柜、UPS廠商來說，其PDU產(chǎn)品往往是通過UPS、機柜產(chǎn)品渠道來進行捆綁的銷售，利用原有的渠道商以及系統(tǒng)集成商來進行PDU產(chǎn)品的推廣，主要是面對中大型的數(shù)據(jù)中心客戶。而電源插座廠商則將面對更多的中小型數(shù)據(jù)中心客戶，滿足中小型數(shù)據(jù)中心使用PDU產(chǎn)品對普通插座的替代需求，未來幾年中這種替代需求還將持續(xù)不斷的釋放出來。

    渠道模式的多樣化，渠道政策的靈活性將是未來PDU產(chǎn)品渠道發(fā)展的方向。只有面對不同的客戶，采用更加積極的渠道策略，提供更多的附件價值，才能使得渠道發(fā)揮更加突出的作用，在整體市場競爭中取得優(yōu)勢。■